Rayons
Rayon vermifuges
Une vente sur quatre : ciblez les ventes associées
Votre rayon vermifuge représente le second secteur de conseil après les APE, puisqu’il réalise à lui seul une vente vétérinaire sur quatre (25 %). Votre offre doit couvrir chiots et chatons, chiens et chats, quel que soit leur âge et les risques d’infestation. L’offre doit, si possible au niveau de l’espace, comporter un premier niveau « économique » puis un second choix plus « haut de gamme ».
Voici nos conseils pour réussir ce rayon crucial qui doit être revu et vérifié au moins 2 fois par an.
– Option 1 : une seule étagère, vermifuges chiens et chats
– Option 2 : deux étagères, une étagère chien et une étagère chat ou une étagère « basiques-économiques » et une étagère « haut de gamme ».
Descente
(description descente)
Etagère 1 : APE Sprays et environnement, (et colliers)…
Etagère 2 : APE Spot-on
Etagère 3 : APE poudres, shampoings (et colliers)…
Étagère 4 : vermifuges chiens et chats.
Étagère 5 : vermifuges chiens et chats.
Étagère 6 : Hygiène (shampoings, dentifrices, lotions)…
Etagère 7 : Dermatologie, digestion…
Etagère 8 : Divers, aliments complémentaires, comportement, …
(Étagère 1) : vermifuges pour chiens et chats jeunes et adultes – vermifuges mixtes (chiots et chatons) (à faire ressortir) chat en bout de ligne. Classique Opovermifuge, Vermiscan Lopatol Ascatène… en bout de ligne vermifuge chats. Ou gamme monomarque.
(Etagère 2) (ou double sur double descente) : vermifuges « haut de gamme » ou chat (si rayons vermifuges chien et chat séparés). Milprazikan, Drontal, Strantel… en bout de ligne vermifuge chats.
Réserve non accessible au public : sur prescription !
Comprimés APE+API sur prescription type Nexgard Spectra
Spot-on APE-API sur prescription type Advocate, Stonghold…
Catégories et produits
Catégories |
Produits |
Meilleures ventes |
Ventre libre |
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Chiots et chatons Petits chiens Liquide Pâte
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Pipérazine (liquide) : Plurivers sirop,
Oxibendazole, niclosamide : Vitaminthe 10 et 25 ml (pâte) |
1) Plurivers sirop
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Chiots Petits chiens Comprimés
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1) Nitroscanate : Vermiscan 100 chiots et petits chiens, Lopatol 100…
2) Milbémycine 2,5 mg + praziquantel 25 mg, comprimés chiots et petits chiens (moins de 5 kg) : MilbemaxTab, Milprazikan, Milbetel, Milprazin, Milbactor, Milpro, VerKill… |
1) Strantel
1) Milprazikan 2) MilbemaxTab 3) Milbetel
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Chiens adultes Comprimés
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1) Nitroscanate : Vermiscan 500 chiens, Lopatol 500…
2) Milbémycine 12,5 mg + praziquantel 125 mg, comprimés chiens (plus de 5 kg) : Milbemax Tab, Milbemax Chew (nouveau) Milprazikan, Milbetel, Milprazin, Milbactor, Milpro,VerKill…
3)Fébantel 150 mg + pyrantel 50 mg + praziquantel 50 mg : Anthelmin plus F, Ascatryl trio Chien, Drontal P, Strantel Chien, Cestem F, Prazical, Veloxa, Voxical, Frontcontrol Wormer… |
1) Strantel
1) Milprazikan 2) MilbemaxTab 3) Milbetel
1) Strantel 2) Drontal P
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Grands chiens adultes (35 kg et plus) Comprimés |
Fébantel 525 mg + pyrantel 175 mg + praziquantel 175 mg : Anthelmin F XL, Ascatryl grand Chien, Drontal P XL, Strantel Chien XL, Prazical XL Cestem F XL, Veloxa XL,Voxical XL, Frontcontrol Wormer XL… |
1) Strantel XL |
Chatons Comprimés |
1) Milbémycine 4 mg + praziquantel 10 mg, comprimés chatons et petits chats (moins de 2 kg) : MilbemaxTab, Milprazikan, Milbetel, Milprazin, Milbactor, Milpro, VerKill… 2) Pyrantel 80 mg + Praziquantel 20 mg : Anthelmin Chats, Drontal chat et Chat Duo, Strantel Chats, Multivermyx Chat, Voxical, Frontcontrol Wormer…
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1) Milprazikan 2) MilbemaxTab 3) Milbetel
1) Strantel Chat
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Chats adultes Comprimés
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1) Milbémycine 16 mg + praziquantel 40 mg, comprimés chats (plus de 2 kg) : MilbemaxTab, Milprazikan, Milbetel, Milprazin, Milbactor, Milpro, Verkill 2) Pyrantel 80 mg + Praziquantel 20 mg : Anthelmin Chats, Drontal chat et Chat Duo, Strantel Chats, Multivermyx Chat,Voxical, Frontcontrol Wormer……
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1) Milprazikan 2) MilbemaxTab 3) Milbetel
1) Strantel Chat |
Chien et chat
Autres |
1) Pyrantel + niclosamide : Ascatène
2) Fenbendazole : Panacur 250 et 500
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1) Ascatène |
Purges et vermifuges aux plantes |
1) Vetoform comprimés purge-vermifuge chaton et chat – Solution purge-vermifuge chat. 2) Vetoform comprimés purge-vermifuge chiot et chien - Solution purge-vermifuge chien.
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Sur prescription |
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Comprimés |
1) Nexgard Spectra 2) Emodepside + praziquantel : profender Comprimés petits, moyens grands, chiens
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1) Nexgard Spectra |
Spot-on |
1) Spot-on APE+ vers ronds chiens : Advocate, Stronghold,Chanhold… 2) Spot-on APE+ vers ronds chats : Advocate, Stronghold 3) Spot-on APE+ vers ronds et plats : Broadline… Spot-on vers ronds et plats : Profender Spot-on, petits, moyens et grands chats |
1) Profender 2) Advocate |
Merchandising, communication, aide à la vente :
• Les API (vermifuges) doivent tenir une place de choix dans l’espace santé animale. Dans un linéaire de 6 à 7 étagères, il faut consacrer au minimum une étagère aux API, juste après les étagères APE (voir schéma de rayon. Si vous avez de l’espace, optez pour deux étagères : soit chien et chat ; soit « basiques - économiques » et « haut de gamme » avec les vermifuges chat en bout de ligne. Essayez d’aligner les deux étagères pour les doubles descentes [pas de décalage] ou les placer l’une sous l’autre.
• Tenez compte des parts de marché par forme [liquide, pâte, comprimés] et par marque [Boehringer, Bayer, Clément Thekan, Biocanina, KRKA, Vetoform...], chaque acteur ayant un poids plus ou moins fort dans la demande spontanée. Inutile de référencer la même molécule sous deux marques. La variété du stock permet de répondre à toutes les demandes et de ne pas donner toujours le même produit.
• Proposez aussi des marquages par espèce : vermifuges chiens — vermifuges chats… Et utilisez les présentoirs de comptoir ou de sol, les stop-rayon ou mieux des vitrines. Cela permettra de booster les ventes de 45 % en volume, 35 % en valeur et d’acquérir environ 12 % de nouveaux clients. L
• L’agencement de votre linéaire doit être clair et compréhensif. Commencez par classer les différentes références par âge et poids de l’animal, puis par spécificités, cela simplifie le choix de l’acheteur.
• Chaque officine doit s’adapter à ses propres rotations, selon son positionnement [centre-ville ou campagne], car les référencements peuvent être différents d’un cas à l’autre.
• Les API se vendent toute l’année, mais il y a tout de même des périodes plus propices comme le printemps et le début d’automne. Lors de ces saisons, proposez les présentoirs de comptoir en caisse. Pensez aussi à communiquer pour l’ouverture de la chasse.
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