Rayons

Rayon médicaments sur prescription : objectif dispo sous 24 heures !

Date de publication :

19/09/2022

Espéce :

Chat

Catégorie :

Rayons

Votre rayon médicaments sur prescription répond à une demande récurrente et s’avère un service très apprécié des clients. Il doit s’appuyer sur un grossiste spécialisé ayant en stock toutes les références prescrites par les vétérinaires et capable de vous livrer en 24 heures. Vous devez donc ouvrir un compte même si par ailleurs vous avez une offre vétérinaire au travers de votre grossiste habituel pour les produits conseil sans ordonnance. C’est la clé du succès et vous êtres encore trop nombreux à ne pas proposer ce service et à répondre aux clients que le vous n’avez pas accès à ces médicaments et qu’il faut se rendre chez un vétérinaire.

Grâce à notre partenaire Offisanté et à ses statistiques en temps réel nous avons identifié les médicaments leaders du renouvellement de prescription : Caninsulin, Bravecto (toutes présentations), Advocate, Apoquel, Crédelio, Apelka, Optimmune, Semintra…

Ici pas question de laisser à la vue du public les différentes références, car la législation l’interdit absolument. La bonne stratégie consiste à communiquer sur votre capacité à « dispenser tous les médicaments vétérinaires » et à tenir en stock les références pour lesquelles vous avez déjà une demande régulière.

Pour les autres, en quelques minutes, votre équipe doit pouvoir vérifier la disponibilité chez le grossiste spécialisé et donner un délai pour mettre à disposition le médicament, après enregistrement de l’ordonnance et règlement.

Voici les 10 principaux compartiments à préparer :

1) Diabète

2) Antiparasitaires externes sur prescription

3) Endectocides (APE+API) sur prescription

4) Dermatologie/hormonologie

5) Félins maladies rénales

6) Ophtalmologie/otologie

7) Félins vermifuges

8) Épilepsie

9) Cardiologie

10) Incontinence

**Liste produits des médicaments les plus vendus selon Offisanté* :** Liste non exhaustive

Catégories

Médicaments

Meilleures ventes

Sur prescription

1) Diabète — Insuline

CANINSULIN FL INJ 10MLPROZINC 40 UI/ML CHAT SUSP INJ10ML

CANINSULIN FL INJ 10ML

2) APE

BRAVECTOCHIEN 20KG-40KGCHIEN 4,5 KG-10 KGCHIEN 10KG-20KG CREDELIO 48MG CPR CHAT 2/8KG NEXGARD CHIEN S 2-4KG CP 6

BRAVECTO CHIEN 20KG-40KG CPR 2 CREDELIO 48MG CPR CHAT 2/8 KG 6

3) Endectocides

ADVOCATEGRAND CHAT — PETIT CHATCHIEN 4 tailles

ADVOCATE GRAND CHAT PIPET 0,8 ML x 3

4) Dermatologie/Hormonologie

APOQUEL CHIEN 16MGAPELKA 5 MG/ML SOL BUV CHATVETORYL GELUL 10MGDERMIPRED CPR5MG CHIEN/CHAT

APOQUEL CHIEN 16MG CPR SECAB 100APELKA 5 MG/ML SOL BUV CHAT 30MLVETORYL GELUL 10MG 30

5) Félins maladies rénales

SEMINTRA CHAT 4MG/ML ORAL

SEMINTRA CHAT 4MG/ML ORAL FL 30ML

6) Ophtalmologie/otologie

OPTIMMUNE POM OPHTCHIENORIDERMYL POM AURIC TUB 10GFRADEXAM COLFRADEXAM POM

OPTIMMUNE POM OPHTCHIEN TUB3, 5 GORIDERMYL POM AURIC TUB 10GFRADEXAM COL 5ML

7) Félins vermifuges

PROFENDER S-O CHAT MOY PIPET2

8) Épilepsie

CRISAX CPR CHAT CHIENPHENOLEPTIL CHIEN 100MG CPR 100 SOLIPHEN 60MG CPR 60PEXION CHIEN 100MG CPR 100

CRISAX CPR CHAT CHIEN x 90

9) Cardiologie

VETMEDIN S 2,5 MG – 5MG – 1,25 MGCARDISURE 10MG – 5 MGFORTEKOR 2,5 CHAT/CHIENCARDALIS 2,5 MG/20MG –

VETMEDIN S 2,5MG CPR 100CARDISURE 10MG CPR 100FORTEKOR 2,5 CHAT/CHIEN CPR 28

10) Incontinence

PROPALIN SP SERINGUE FL 100MLINCURIN CPR 1MG 30

9 662

172 968 €

151 549 €

16,75 €

20,18 €

24,05 €

29.0 %

460

10.41 %

PROPALIN SP SERINGUE FL 100ML

*liste des plus fortes ventes en CA (Offisanté 12 mois aout 2021 à aout 2022)

Communication, aide à la vente :

Tous les médicaments cités ici sont sur ordonnance. Le merchandising est donc ici inexistant. De même que la communication sur chaque spécialité prise individuellement. Reste comme opportunité de communiquer l’information sur différents thèmes :

1) « Tous les médicaments sont disponibles en pharmacie »

2) « Renouvellement de prescriptions vétérinaires, toutes espèces »

3) « Vos antiparasitaires externes sur ordonnance disponibles ici »

4) « Conseil et suivi de traitement diabète »

5) « Conseil et suivi de traitement épilepsie »

6) « Conseil et suivi de traitement cardiologie »

7) « Conseil et suivi de traitement arthrose »

Le marché annuel des médicaments sur prescription délivrés en pharmacie dépasse les 50 M€ au niveau national avec de grands leaders : MSD Santé animale, Boehringer Ingelheim, Elanco, TVM, Zoetis, Ceva Santé animale, Virbac… Les 50 premières références pour animaux de compagnie les plus vendues pèsent environ 23 M€. En termes de ventes, le leader reste année après année le Bravecto sous toutes ses présentations, mais des médicaments comme Caninsulin (2 M€), Apoquel tous dosages, Apelka… sont très demandés, car très chers. Une économie de 10 % sur ces références représente un important gain en pouvoir d’achat pour les propriétaires d’animaux.

Un taux de marge de 20 % permet d’être tout à fait compétitif par rapport aux autres canaux de distribution. Sachant qu’une boite de 100 comprimés d’Apoquel 16 mg coute plus de 200 € avec un prix de vente moyen à 250 €, inutile de préciser que la pharmacie a tout à gagner à se positionner, même avec un taux de marge moyen à 20 %.

Si en plus le pharmacien vérifie la posologie, connait les éventuels effets secondaires et donne quelques conseils de suivi de traitement, le client s’en trouvera fidélisé à vie. Notez que depuis le 25/03/2022, l’entrée en application de la réglementation européenne dans le domaine des médicaments vétérinaires est effective.

Palmarès : Médicaments sur prescription

1^er Caninsulin inj flacon de 10 ml*

2^e Bravecto chien 20-40 KG CPR 1*

3^eAdvocate grand chat 3 pipettes*

*Podium des 3 plus fortes ventes en CA (Offisanté 12 mois aout 2021 à aout 2022)