Rayon antiparasitaires externes

Une vente sur deux : le rayon à optimiser en priorité 

Votre rayon antiparasitaire externe est le plus stratégique puisqu’il réalise à lui seul une vente vétérinaire sur deux. Votre offre doit répondre à tous besoins, chiens et chats, quel que soit le mode de vie et la menace parasitaire. L’offre est pléthorique.

Voici nos conseils pour réussir ce rayon stratégique qui doit être revu et vérifier au moins 4 fois par an.

- Option 1 une seule descente 7 à 8 étagères dont 5 APE

- Option 2 deux descentes de 7 à 8 étagères cote à cote dont 4 étagères d’APE

 

Une seule descente

 

(Étagère 1) : sprays environnement et sprays APE grands modèles

(Étagère 2) : spot-on chiens (de préférence les marques les plus vendues)

(Étagère 3) spot-on les moins vendus chien + Colliers chien

(Étagère 4) : spot-on chat + biocides et spot-on « naturels insectifuges

(Étagère 5) : shampoings – colliers chat - accessoires (tire-tic)

 

Deux descentes

(Double étagère 1) : sprays, diffuseurs, dédiés environnement, sprays APE et sprays grands modèles.

(Double étagère 2) : spot-on chiens (de préférences les marques les plus vendues), classés par taille et par marque.

(Double étagère 3) : Spot on chien les moins vendus

(Double étagère 4) : + colliers chiens les plus vendus

(Étagère 5, descente 1) : spot-on chat, classés par taille et par marque

(Étagère 6, descente 1) : offre naturelle biocides et spot-on « naturels insectifuges

(Étagère 7, descente 1) : shampoings – colliers chat - accessoires (tire-tic)

 

Réserve non accessible au public : sur prescription !

Comprimés APE sur prescription.

Spot-on APE-API sur prescription.

 

 

 

Catégories et produits

 

Catégories	Produits	Meilleures ventes
Ventre libre
Insecticides fogger – spray	1) Insecticide Habitat Clément-Thekan Spray et Fogger 2) Eco-Logis spray, fogger, aspirateurs 3) Frontline Homegard 4) Spray et Fogger insecticide habitation Beaphar	1) Insecticide Habitat Clément-Thekan Spray et Fogger 2) Eco-Logis spray, fogger, aspirateurs 3) Frontline Homegard
Spot-on chiens         Spot-on chats	1) Spot-on chien : Frontline TRI-ACT, Perfikan, Synergix, Advantix, Fiprokil, Fiprokil Duo, Fiprodog, Fiprotec, Fiprotec Combo… 2) Spot-on chat : Frontline Combo, Frontline, Fiprokil Duo, Fiprokil, Fiprocat, Advantage, Fiprotec, Fiprotec Combo…	Spot-on chien 1) Fiprokil, Fiprokil Duo. 2) Frontline TRI-ACT. 3) Advantix chien   Spot-on chat : 1) Frontline Combo et Frontline. 2) Fiprokil, Fiprokil Duo. 3) Advantage
Colliers	1) Seresto 2) Parasikan 3) Canishield 4) Scalibor	1) Seresto 2) Scalibor 3) Parasikan
Formes orales : comprimés sans ordonnance	1) Capstar - puces adultes 2) AdTab - puces et tiques 3) Frontpro - puces et tiques 4) Program GMP - puces cycle	1) Capstar 2) AdTab
Shampoing	1) Shampooing antiparasitaire Clément Thékan 2) Shampooing diméticone sans rinçage Biocanina 3) Shampooing antipuce antitique Beaphar 4) Pulvex	1) Shampooing antiparasitaire Clément Thékan
Biocides	1) Insectifuge naturel spot-on Biocanina 2) Vetoform gamme pipettes, colliers, etc. 3) Vetobiol gamme pipettes, colliers, etc.	1) Vetoform antiparasitaire pipettes Chat 2) Vetoform antiparasitaire pipettes chien
Matériels	1) Tire-tique 2) Brosses métalliques type Furminator 3) Peignes métalliques à puce
Sur prescription
comprimés	1) Bravecto 2) Nexgard, Nexgard Spectra 3) Simparica 4) Credelio	1) Bravecto
Spot-on	1) Spot-on chiens :Advocate, Stronghold, Bravecto 2) Spot-on chats : Advocate, Stronghold, Bravecto, Broadline…	1) Advocate

 

 

 

Merchandising, communication, aide à la vente :

 

• Les APE doivent tenir une place de choix dans l’espace santé animale. Dans un linéaire de 7 à 8 étagères, il faut en consacrer minimum 4 aux APE. Optez pour la double descente vétérinaire, voire la triple si vous avez de l’espace.

• Tenez compte des parts de marché par forme (spot on, spray, poudre, shampooing ou accessoires) et par marque (Boehringer, Bayer, Clément Thekan, Biocanina...), chaque acteur ayant un poids plus ou moins fort dans la demande spontanée. Proposez aussi des zones de produits pour chiens, chats ou N.A.C.

• L’agencement de votre linéaire doit être clair et compréhensif. Commencez par classer les différentes références par taille et poids de l’animal, puis par spécificités, cela simplifie le choix de l’acheteur, parmi les multiples offres proposées.

• Chaque officine doit s’adapter à ses propres rotations, selon sa situation géographique (nord, sud) mais également à son positionnement (centre-ville ou campagne) car les référencements peuvent être différents d’un cas à l’autre

• Les APE se vendent toute l’année, mais il y a tout de même des périodes plus propices comme les ouvertures de la chasse, le début d’automne et le printemps.

• Notez que les APE, comme le Frontline TRI-ACT, Perfikan, Advantix, qui ont une action sur les moustiques et les phlébotomes, font l’objet d’une rotation plus importante sur les périodes printanières et estivales.

• Jouez la double exposition à la saison des moustiques et de la chasse : étagère véto et présentoir à côté des linéaires humains moustiques et autres… étagère et présentoir de comptoir…

• Si vous ne pratiquez pas la double exposition, par exemple pour les références actives sur les moustiques positionnées dans le rayon APE et dans une zone contiguë des anti moustiques pour humains, pensez à organiser une rotation des produits dans votre linéaire selon la période.