Rayon vermifuges à large spectre avec praziquantel en association

Les vermifuges associant le praziquantel actif sur les vers plats avec d’autres molécules actives sur les vers ronds, sont ceux qui progressent le plus dans les ventes, et ce depuis plusieurs années. Ils sont le véritable moteur du rayon vermifuge qui représente le second secteur de conseil après les APE, puisqu’il réalise à lui seul une vente vétérinaire sur quatre (25 %). Votre offre doit couvrir chiots et chatons, chiens et chats, quel que soit leur âge et tous les risques d’infestation. Les génériques grignotent chaque année des parts de marché sur les princeps.

 

Produits : vision & stratégie

 

Catégories	Produits	Meilleures ventes
Ventre libre
CHIEN	CHIEN	CHIEN
Chiot — chien à partir de 2 kg 1 comprimé de 5 à 10 kg   (Fébantel 150 mg + pyrantel 50 mg + praziquantel 50 mg)	Princeps : Drontal   Génériques : – Anthelmin F – Ascatryl Trio Chien – Strantel Chien – Cestem F – Prazical – Veloxa – Voxical chiot petit chien	1) Strantel 2) Drontal
Chiot — Petit chien à partir de 0,5 kg 1 comprimé de 2 à 5 kg   (Milbémycine 2,5 mg + praziquantel 25 mg, comprimés chiots et petits chiens)	Princeps : Milbemax petits chiens chiots   Génériques petits chiens chiots : – Milprazikan – Milbetel – Milprazin – Milbactor – Milpro	1) Milprazikan 2) MilbemaxTab 3) Milbetel
Chiens adultes 5 kg et plus 1 comprimés de 5 à 25 kg   (Milbémycine 12,5 mg + praziquantel 125 mg)	Princeps : Milbemax chiens   Génériques chiens : – Milprazikan – Milbetel – Milprazin – Milbacto – Milpro	1) Milprazikan 2) MilbemaxTab 3) Milbetel
Grands chiens adultes (35 kg et plus) 1 comprimé pour 35 kg   (Fébantel 525 mg + pyrantel 175 mg + praziquantel 175 mg)	Princeps – Drontal XL   Génériques XL : – Anthelmin F XL, – Ascatryl Trio grand Chien – Strantel Chien XL  - Prazical XL - Cestem F XL - Veloxa XL - Voxical XL	1) Strantel XL
CHAT	CHAT	CHAT
Chaton — Chat à partir d’1 kg 1 comprimé pour 2 à 4 kg   (Pyrantel 80 mg + Praziquantel 20 mg)	Princeps : Drontal Chats   Génériques Chats: – Anthelmin Chats – Multivermyx Chat – Strantel Chat – Voxical Chat Chaton	1) Strantel Chat
Chaton — petit chat 1 comprimé pour 1 à 2 kg   (Milbémycine 4 mg + praziquantel 10 mg)	Princeps : Milbemax petits chats chatons   Génériques petits chats chatons : – Milprazikan – Milbetel – Milprazin – Milbactor – Milpro	1) Milprazikan 2) MilbemaxTab 3) Milbetel
Chat adulte 1 comprimé pour 2 à 4 kg   (Milbémycine 16 mg + praziquantel 40 mg)	Princeps : Milbemax chats   Génériques chats : – Milprazikan – Milbetel – Milprazin – Milbactor – Milpro	1) Milprazikan 2) MilbemaxTab 3) Milbetel
Sur prescription
Chat Spot-on chat vers ronds et plats    (Praziquantel 30mg + emodepside 7,5 mg petits chats Praziquantel 60mg/emodepside 15mg pour chats moyens Praziquantel 96mg/emodepside 24mg  pour grands chats)	– Profender petits – Profender moyens – Profender grands chats	1) Profender
Chat Spot-on APE (puces tiques) + vers ronds et plats    (ésafoxolaner, éprinomectine, praziquantel)	– Nexgard Combo S < 2,5 kg – Nexgard Combo L 2,5-7,5 kg	1) Nexgard Combo
Chien Comprimés à libération modifiée vers ronds et plats.   Praziquantel 15 mg + emodepside 3 mg petits chiens Praziquantel 50 mg + emodepside 10 mg chiens moyens Praziquantel 150 mg + emodepside 30 mg grands chiens	– Profender petits – Profender moyens – Profender grands chiens

 

 

 

Merchandising, communication, aide à la vente :

 

• Les API (vermifuges) représentent un véritable défi, car la législation impose de ne pas les présenter dans le libre-service. Ils peuvent être visibles, mais pas accessible, car ce sont des médicaments, inscrits au tableau des substances vénéneuses (Liste I/II), exonérés liste II.

• Vous êtes nombreux à les inclure dans vos libre-service, du fait qu’ils sont vendus sans ordonnance… Pas vu, pas pris, la tolérance des inspecteurs est grande, tant cette « infraction » est bénigne, courante et sans risque pour le public. En théorie, vous pourriez subir un contrôle un peu tatillon qui vous contraigne à les retirer du présentoir en libre-accès, sous peine d’amende en cas de récidive.

• L’idéal est de les placer sur une étagère, mais un peu séparée par un obstacle, ou, un peu en retrait par rapport au comptoir, de façon qu’ils soient bien visibles, mais pas accessibles.

• Même s’ils sont hors d’accès, proposez aussi des marquages par espèce : vermifuges chiens — vermifuges chats… L’agencement de votre linéaire doit être clair et compréhensif. Commencez par classer les différentes références par âge et poids de l’animal, puis par spécificités, cela simplifie le choix de l’acheteur.

• Communiquez sur la nécessité de vermifuger l’animal en rapport avec la prévention des zoonoses et mettez en avant vos gammes naturelles de purges chiens et chats qui peuvent figurer en toute légalité, à la bonne place, dans votre libre-service.

• Les API se vendent toute l’année, mais il y a tout de même des périodes plus propices comme le printemps et le début d’automne. Pensez aussi à communiquer pour l’ouverture de la chasse.

• La variété du stock doit permettre de répondre à toutes les demandes et de ne pas donner toujours le même produit.

• Chaque officine doit s’adapter à ses propres rotations, selon son positionnement [centre-ville ou campagne], car les référencements peuvent être différents d’un cas à l’autre.

• D’un point de vue de la marge, vous pouvez optimiser en référençant une gamme à forte notoriété, pour répondre à la demande, et une gamme à plus marge importante et à prix étudiés, pour le conseil.