La tendance au « naturel » s’enracine dans la société. L'offre des laboratoires en insectifuges s'est considérablement développée et forme galénique en pipette caracole en tête des ventes, surtout pour les chats. Vous devez la proposer, dans votre rayon anti-parasitaire externe, comme une alternative aux pipettes « chimiques » ainsi que comme un complément pour la protection par comprimé.

 

Catégories et produits : principaux spot-on insectifuges

 

 

Laboratoires	Produits	Tailles	Action répulsive (durée d'action en mois)	Meilleures ventes
Exclusifs pharmacie
Combe d’Ase	Vetoform insectifuge pipette	- chaton - chat - chiot et petit chien - chien moyen - grand chien	Puce, tique, moustique (1)	1) Vetosan pipettes chaton 2) Vetoform insectifuge pipettes chat 3) Vetosan pipette chien M 4) Vetoform insectifuge pipettes Chien 5) Lapsa insectifuge pipettes chat
Clément Thékan	Vetosan pipette répulsive	- chaton et chat - chiot et petit chien - moyen et grand chien	Puce, tique, mouche(1) Phlébotome (1 sem)
Lapsa	Lapsa pipette insectifuge	- chaton et chat - chiot et petite race - moyenne race - grande race	Puce, tique, pou, aoûtat, phlébotome, moustique(1)
Biocanina	Pipette insectifuge	- chaton et chiot - chat - petit chien - moyen et grand chien	Puce, tique, moustique, phlébotome, mouche (1)
Vetobiol	Vetobiol pipette	- chaton et chat - chiot et petit chien - moyen chien - grand chien	Puce, tique, pou, aoûtat, Phlébotome, moustique (1)
Vétérinaire et pharmacie
Beaphar	VETOpure pipette répulsive	- chaton - chat - chiot - petit chien	puce, tique, moustique (1)
Greenvet	Rhodeo pipette action répulsive	- chaton et chiot - chat - petit chien - moyen chien - grand chien	Puce, tique, pou, aoûtat, moustique, phlébotome (1)

 

 

 

 

Merchandising, communication, aide à la vente

- Mettez en avant l’offre naturelle pour stimuler la demande spontanée

- Les pipettes naturelles doivent venir compléter votre gamme véto classique et par conséquent se trouver dans un rayonnage proche, en vente libre pour que les clients y aient accès facilement.

Option 1: intégrer l'offre « pipette naturelle » dans le rayon APE classique.

Option 2: consacrer une descente spécifique aux produits naturels avec 3 à 5 étagères ; les colliers et pipettes insectifuges prendront place sur une même étagère.

- Appuyez-vous sur les outils merchandising mis à disposition par vos partenaires pour communiquer : descentes spécialisées, panneau de vitrine, stop-rayon libre-service (par exemple "Alternative naturelle" dans le rayon APE), présentoir de comptoir attractif et informatif…

- Communiquez sur l'efficacité : soyez transparents, aucun produit naturel APE ne peut revendiquer une efficacité à 100%. Mettez-en avant les études d'efficacité fournies par les laboratoires et le « made in France ». Positionnez ces produits en : « prévention, faible pression parasitaire ».