Rayons

Rayon APE 2022

Date de publication :

17/11/2021

Espéce :

Chat

Catégorie :

Rayons

Aide à la décision : analyse des principales gammes

Votre rayon d’antiparasitaire externe doit faire l’objet de vos soins les plus attentifs, car c’est le plus stratégique avec plus d’une vente sur deux (environ 60 % du CA). Pour bâtir une offre performante, vous devez en permanence estimer les gammes qui vous sont proposées par les laboratoires vétérinaires. Lorsque vous référencez une gamme, plusieurs questions doivent se poser : permet-elle de répondre à tous besoins, chiens et chats, quels que soient le mode de vie et la menace parasitaire ? Notoriété et demande spontanée ? Prix ? Conditions commerciales ? Outils d’aide à la vente ? Formation ? Voici une analyse approfondie de l’offre pour vous aider dans votre choix.

Catégories et produits

Catégories

Produits

Meilleures ventes*

Ventre libre

*Source Offisanté 12 mois (09/21)

Spray et lotions fipronil

Spray perméthrine

– Fiprokil spray 100, 250, 500 ml

– Frontline spray 100, 250, 500 ml

- Tick-Puss pray 100, 250, 500 ml

– Fiprotec spray 100 ml

– Fyperix 25, 500 ml

– Caniguard Protect spray 250 ml

1) Fiprokil spray 100 ml

2) Frontline spray 100 ml — 250 ml

3) Tick-Puss 250 ml

1) Caniguard Protect spray 250 ml

Spot-on chiens

Insecticide animal

(plusieurs tailles selon poids du chien)

– Frontline spot-on Chien

– Fiprokil

– Fiprodog,

– Fiprotec,

– Fyperix

1) Fiprodog Chien pt et grd

2) Frontline spot-on chien S et M

3) Fiprokil 40 - 60 kg

4) Fyperix 20 - 40 et 2 – 10 kg

5) Fiprotec 10 – 20 kg

Spot-on chiens — Insecticide + IGR

« combo » « duo »

Animal + habitat

– Frontline Combo Chien

– Fiprokil Duo

– Fiprotec Combo

– Fypérix Combo

– Effipro Duo

1) Fiprokil Duo 20 – 40 et 2 — 10 kg

2) Fyperix Combo 20 – 40 kg

3) Fiprotec Combo 2 – 10 kg

4) Frontline Combo Chien XL et M

5) Effipro Duo

Spot-on chiens

Insecticide (imidaclopride ou fipronil) + perméthrine

puces — tiques — répulsifs tiques et insectes volants (phlébotomes – moustiques).

– Advantix (imidaclopride)

– Ataxxa (imidaclopride)

– Frontline TRI-ACT pour Chiens (fipronil)

– Perfikan (fipronil)

– Synergix (fipronil)

1) Advantix Chien moyen

2) Frontline TRI-ACT pour Chiens L

3) Perfikan 20 – 40 kg

4) Synergix Chien M

5 Ataxxa +25 kg

Spot-on chats

Insecticide animal

– Advantage

– Frontline

- Fiprokil

- Fiprocat

- Fiprotec

– Fypérix

1) Fiprocat

2) Frontline spot-on Chat

3) Advantage 80 Chats Lapins

4) Fiprokil chat 4 pip

5) Advantage 40 Chats Lapins

Spot-on chats

Insecticide + IGR

« combo » « duo »

Animal + habitat

– Frontline Combo Chat

– Fiprokil Duo

– Fiprotec Combo

– Fypérix Combo

1) Frontline Combo Chat 3 et 6 pipettes

2) Fiprokil Duo 4 pipettes

3) Fyperix Combo

4) Fiprotec Combo

Colliers Chat

Puces tiques

– Seresto Chat (imidaclopride + flumétrine)

– Parasikan Chat

– Collier dimpylate Chat Biocanipro

– Collier dimpylate Chat Beaphar

1) Seresto Chat

2) Collier dimpylate Chat Biocanipro

3) Parasikan Chat

Colliers Chien dimpylate

Puces — tiques

– Parasikan Chien

– Collier dimpylate Chien Biocanipro

– Collier dimpylate Chien Beaphar

1) Parasikan Chien

2) Collier dimpylate Chien Biocanina

3) Collier dimpylate Chien Beaphar

Colliers Chien

Imidaclopride + flumétrine

• Puces — poux - tiques – Phlébotomes (chien)

Seresto grands chiens

Seresto petits chiens

1) Seresto grand chien

Colliers Chien deltaméthrine

phlébotomes - renforcés tiques

Scalibor (tiques phlébotomes)

Deltatic (tiques phlébotomes)

Canishield (puces tiques phlébotomes)

1) Scalibor

2) Canishield

3) Deltatic

Formes orales : comprimés

- Capstar Chat

- Capstar Chien

– Program Chien G, M, P

1) Capstar Chat

2) Capstar Chien

3) Program Chien gd

Shampoing APE

Chien — chat

– Shampooing TMT Clément Thékan

– Shampooing TMT Biocanina

– Shampooing antipuce antitique TMT Beaphar

– Shampooing lotion & mousse diméticone sans rinçage Biocanina

– Shampooing stop parasites pour diméthicone Beaphar

1) Shamp antiparasitaire TMT Clément Thékan

2) Biocanina shamp répulsif

3) Shampooing antipuce antitique TMT Beaphar

Shampoing APE

Chien

Attention certains shampooings sont réservés aux chiens

– Shampooing perméthrine Caniguard Beaphar (chien)

– Pulvex (chien)

Insecticides habitat

spray et spray/fogger

– Insecticide Habitat Clément-Thekan spray/fogger 200 [50 min 2 s] et 300 ml [75 m2]

– Eco-Logis spray 300 ml

– Insecticide habitat Beaphar spray/fogger 250 ml [65 à 160 m2]

– Insecticide habitat Beaphar spray 500 ml

– Frontline Homegard Spray 250 et 500 ml

1) Insecticide Habitat Clément-Thekan Spray et Fogger

2) Eco-Logis spray, fogger, aspirateurs

Insecticides fogger

– Eco-Logis fogger (36 min 2 s)

– Insecticide Habitat Beaphar mini-diffuseur 75 ml (25 min 2 s)

1) Insecticide Habitat Clément-Thekan Spray et Fogger

2) Eco-Logis spray, fogger, aspirateurs

Sachets pour aspirateur

– Sachets aspirateur anti-parasites Biocanina

Insecticides spray — spray/fogger et fogger

Ventre libre vétérinaire et pharmacie

– Advanthome spray 250 ml (70 m2)

- Advanthome fogger 150 ml (50 min 2 s)

– Tiquanis spray 405 ml (80 m2)

– Tiquanis diffuseur 110 (40 min 2 s) et 220 ml (80 m2)

– MP Labo diffuseur 210 ml (60 m2)

– MP Labo spray aérosol 400 ml (80 m2)

– Rhodéo Habitat aerosol 400 ml (80 m2)

– Rhodéo Habitat Ons Shot 50 (40 min 2 s) et 150 ml (80 m2)

1) Advanthome spray 250 ml (70 m2)

2) Advanthome fogger 150 ml (50 min 2 s)

3) Tiquanis spray 405 ml (80 m2)

4) Tiquanis diffuseur 110 (40 min 2 s) et 220 ml (80 m2)

Lufenuron voie orale animal

– Program comprimés G M P

Matériels

– Tire-tic Clément Thékan

– Tire-Tique crochet Biocanina

Elec-Tick Biocanina

– Frontline Petcare Crochet à tiques

– Beaphar Tire-tique

– Brosses métalliques type Furminator

– Peignes métalliques à puce

1) Tire-tic Clément Thékan

2) Tire-Tique crochet Biocanina

3) Frontline Petcare Crochet à tiques

Sur prescription

Comprimés chien – chat

Puces

– Comfortis 140, 180, 270, 425, 665, 1040, 1620 mg

Comprimés chien

Puces — tiques — autres

– Bravecto 5 tailles

– Bravecto Plus

– Nexgard 4 tailles

– Nexgard Spectra 5 tailles

– Credelio 5 tailles

– Crédélio plus 5 tailles

– Simparica 5 tailles

– Simparica Trio 5 tailles

1) Bravecto Chien 20-40 1cp et 2 cp

2) Nexgard 10 – 25 et 25 – 50 kg

3) Nexgard Spectra - L

4) Credelio 22/45 kg

5) Simparica 80 mg

Comprimés chat

– Credelio 2 tailles

1) Crédélio chat 2/8 kg

Spot-on systémiques chien

APE (fluralaner)

APE + API (endectocide)

– Advocate spot-on 4 tailles

– Bravecto spot-on 5 tailles

– Chanhold 1 taille

– Stronghold spot on 6 tailles

1) Advocate Grand chien

2) Stronghold Chien

3) Bravecto

Spot-on systémiques chat

APE (fluralaner)

APE + API (endectocide)

– Advocate spot-on 2 tailles

– Bravecto Plus spot-on 3 tailles

– Chanhold 2 tailles

– Nexgard combo Chat 2 tailles

– Stronghold Plus 3 tailles

1) Advocate grand chat

2) Stronghold 45 Chat

3) Chanhold

4) Bravecto Chat

Insectifuges naturels, sans insecticides et biocides

Collier spot on

– Vetoform colliers insectifuges : chaton et chat, chiot et chien, grand chien.

– Vetosan Colliers : chat, chien.

– Vetopure chien, chat

1) Vetosan Chaton

2) Vetoform antiparasitaire chat

3) Vetopure chaton

Spot-on insectifuges

Chien et chat

– Vetoform pipettes insectifuges : chaton, chat, chiot, petit chien, chien moyen, grand chien.

– Vetosan pipettes répulsives : chaton et chat, chiot et petit chien, chien moyen.

– Insectifuge naturel spot-on Biocanina

– Rhodeo pipettes chien (1-10, 10-25, 25-50 kg) et chat (1-5 kg)

– VETOpure chat & chien

1) Vetosan spot on Chaton

2) Vetoform antiparasitaire pipettes Chat

3) Vetosan spot on chien M

4) Vetoform antiparasitaire pipettes Chien

5) Vetopure chaton

Sprays et mousses

– Vetoform lotion insectifuge pour chien et chat

– Vetoform mousse insectifuge pour chien et chat

– Vetosan Spray répulsif

– Rhodeo Spray

– VETOpure mousse, spray

Shampoings insectifuges

chien chat

– Vetoform shampooing insectifuge pour chien et chat

– Vetosan Shampooing répulsif.

– Shampooing insectifuge Greenvet

– VETOpure shampooing

Habitat

– Vetoform diffuseur habitation

– Rhodeo Habitat

– VETOpure diffuseur automatique

– Spray Pure Habitat Biocanina 200 ml

Habitat

diméthicone

– Biocanina spray habitat diméthicone

– Beaphar spray & diffuseur diméthicone

Gammes pipettes	Pipette fipronil	Pipette imidaclopride	Pipette fipronil + IGR	Pipette fipronil + perméthrine	Pipette imidaclopride +perméthrine	Pipette systémique APE	Pipette endectocide APE API
Espèces	Chien chat	Chat	Chien chat	Chien	Chien	Chien Chat	Chien Chat
Parasites principaux	Puces tiques	Puces	Puces tiques Habitat	Puces tiques phlébotomes moustiques	Puces tiques phlébotomes moustiques	Puces tiques	Puces tiques Vers ronds Vers plats
Prescription	non	non	non	non	non	oui	Oui
Elanco		+			+
Clément Thekan	+		+	+			+
Boehringer Ingelheim	+		+	+		+	+
Biocanina	+			+
Beaphar	+		+
KRKA	+		+		+
MSD						+	+

Gammes Autres formes	Collier Deltaméthrine	Collier dimpylate	Collier imidaclopride Perméthrine	Insecticide habitat	Tire-tiques	Shampoing/poudre TMT	Spray fipronil	Spray perméthrine
Espèce cible	Chien	Chat	Chien chat	Chien chat	Chien Chat	Chien	Chien Chat	Chien
Parasites principaux	Tiques phlébotomes Puces*	Puces tiques	Puces Tiques Phlébotomes Moustiques	Puces Larves Punaises autres Habitat	tiques	Puces tiques	Puces tiques	Puces Tiques
Prescription	non	non	non	non	non	non	non	non
Elanco			+	+
Clément Thekan	+	+		+	+	+	+
Boehringer Ingelheim				+	+		+
Biocanina		+		+	+	+	+
Beaphar	+	+		+	+	+	+	+
KRKA							+
MSD	+

Gammes orales	Comprimés	Comprimés Mensuels	Comprimés Mensuels	Comprimés Trimestriels	Comprimés Mensuels	Comprimés Trimestriels
Espèce cible	Chien Chat	Chen	Chat	Chien	Chien	Chien
Parasites principaux	Puces	Puces Tiques Gales*	Puces Tiques Gales*	Puces Tiques Gales*	Puces Tiques Gales Vers ronds	Puces Tiques Gales* Vers ronds
Prescription	non	oui	oui	oui	oui	oui
Elanco	+	+	+		+
Clément Thekan
Boehringer Ingelheim		+			+
Biocanina
Beaphar
KRKA
MSD				+		+

Merchandising, communication, aide à la vente :

• Les APE représentent 60 % des ventes et doivent tenir la première place en facing dans votre libre-service santé animale. Dans un linéaire de 7 étagères, consacrez au minimum 3 étagères aux APE et 4 si cela est possible, pour arriver à une surface de 60 à 70 % du rayon, correspondant aux chiffres des ventes. Optez pour la double descente vétérinaire, voire la triple si vous avez de l’espace avec toujours au minimum 3 étagères par descente.

• Respectez un équilibre 50 % chien et 50 % chat pour que tous les propriétaires se retrouvent dans votre offre.

• Référencez avec soins, en fonction des gammes (voir tableaux aide à la décision) et des conditions commerciales, au moins un laboratoire dont les produits sont à forte notoriété (Seresto APE en collier le plus vendu en pharmacie – Frontline marque à la plus forte notoriété) et complétez, si vous avez suffisamment d’espace, par une seconde marque exclusive de la pharmacie, à gamme large ou/et plutôt économique (génériques).

• Appuyez-vous sur les outils merchandising mis à disposition par vos partenaires pour communiquer en vitrine, au niveau du libre-service et au niveau du comptoir.

• Tenez compte des parts de marché par forme (spot on, spray, poudre, habitat, shampooing ou accessoires) et par marque (Elanco, Clément Thekan, Boehringer, Biocanina...), chaque acteur ayant un poids plus ou moins fort dans la demande spontanée.

• L’agencement de votre linéaire doit aider le consommateur à s’orienter rapidement. Balisez votre offre de produits par espèces : chiens, chats ou N.A.C. Commencez par classer les différentes références par taille et poids de l’animal, puis par spécificités, cela simplifie le choix de l’acheteur, parmi les multiples offres proposées.

• Chaque officine doit s’adapter à ses propres rotations, selon sa situation géographique (nord, sud) mais également à son positionnement (centre-ville ou campagne), car les référencements peuvent être différents d’un cas à l’autre. Évitez les trous dans votre linéaire avec un stock suffisant.

• Les APE se vendent toute l’année, mais il y a tout de même des périodes plus propices comme les ouvertures de la chasse, le début d’automne et le printemps.

• Notez que les APE pour chiens, comme le Frontline TRI-ACT, Perfikan, Advantix… qui ont une action sur les moustiques et les phlébotomes, font l’objet d’une rotation plus importante sur les périodes printanières et estivales.

• Jouez la double exposition à la saison des moustiques et de la chasse : étagère véto et présentoir à côté des linéaires humains moustiques et autres… étagère et présentoir de comptoir…

• Si vous ne pratiquez pas la double exposition, par exemple pour les références actives sur les moustiques positionnées dans le rayon APE et dans une zone contiguë des anti-moustiques pour humains, organisez la rotation des produits dans votre linéaire selon la période.

• Proposez des services comme le « click & collect » ou la livraison à domicile et les services de rappel par sms.

Comment présenter les APE sur 3 étagères

• Agencement type recommandé : une seule descente 7 étagères

(Étagère 1 — haut) : sprays habitat et sprays APE + Colliers chien chats

(Étagère 2) : spot-on chiens et spot-on chat (de préférence les marques les plus vendues)

(Étagère 3) : shampoings — accessoires (tire-tic) + biocides et spot-on « naturels insectifuges ».

• Agencement type recommandé : deux descentes en parallèle

(Double étagère 1 haut) : sprays et diffuseurs habitat, sprays APE, shampooings, poudres…

(Double étagère 2) : spot-on chiens et spot-on chat, classés par taille et par marque (de préférence les marques les plus vendues).

(Double étagère 3) : colliers chiens et chat les plus vendus et spot on chien les moins vendus — accessoires (tire-tiques) — offre naturelle biocides et spot-on « naturels insectifuges.

Abonnez vous pour bénéficier d'un accés illimité au site et aux autres services (voir offre abonnement).

Vous êtes déja abonné(e) ou inscrit(e)? Connectez-vous

Pour lire la suite de cet article

Bénéficiez d'un accés limité à 6 article/mois.

Rayon APE 2022

Aide à la décision : analyse des principales gammes

Insectifuges naturels, sans insecticides et biocides

Merchandising, communication, aide à la vente :

Comment présenter les APE sur 3 étagères

Pour lire la suite de cet article

Mentions

Inscription gratuite

Contact