Rayons
Rayon Antiparasitaires externes: Préparez ce rayon stratégique avant la saison !
Puces, tiques, moustiques et phlébotomes représentent une menace pour la santé des chiens et des chats non seulement à cause des gênes qu'ils occasionnent (prurit, irritations) mais aussi pour leur rôle de vecteurs de maladies graves. Votre rayon APE représente 60% des ventes et doit donc faire l'objet de vos soins les plus attentifs. Il doit être varié et bien approvisionné. Afin d'établir un conseil spécifique pour chaque profil d'animal (chien/chat, mode de vie, menace parasitaire), l'équipe officinale doit avoir une bonne connaissance des particularités de chaque produit. Que ce soit pour une prévention à long terme avec des colliers, des pipettes, des comprimés ou pour une intervention rapide avec des shampoings ou sprays, chaque forme d'antiparasitaire a son utilité. Voici une analyse approfondie de l'offre pour vous aider dans votre choix.
Catégories et produits: liste non exhaustive
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Catégories |
Profil animal et aide à la décision |
Produits |
Meilleures ventes |
Exemples de budget mensuel |
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CHAT |
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Vente libre |
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1- Spot-on Insecticide Animal
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Faible pression parasitaire Protection 1 mois |
- Advantage - Frontline - Fiprokil - Fiprocat - Fiprotec - Fypérix |
1) Fiprocat 2) Frontline spot-on Chat 3) Advantage 80 Chats Lapins 4) Fiprokil chat 4 pip 5) Advantage 40 Chats Lapins |
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2 - Spot-on « combo » « duo » Insecticide+ IGR Animal + habitat
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Chat d'extérieur/ forte pression parasitaire Protection 1 mois |
- Frontline Combo Chat - Fiprokil Duo - Fiprocat Combo - Fiprotec Combo - Fypérix Combo |
1) Frontline Combo Chat 3 et 6 pipettes 2) Fiprokil Duo 4 pipettes 3) Fyperix Combo |
- FL combo boite de 6: 4,82 € - Fiprokil duo: 4,33 € - Fiprotec combo: 4,8 € |
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3 - Collier |
- Forte pression parasitaire - Protection longue durée 7 à 8 mois - Facilité utilisation
- Faible pression parasitaire
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– Seresto
– Parkan Chat – Collier dimpylate Chat |
1) Seresto Chat 2) Collier dimpylate Chat Biocanipro 3) Parkan Chat |
- Seresto: 4,5 € - Collure dimpylate: 2 €
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4 - Comprimé
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Infestation puces: opération coup de poing sur puces adultes Pas de rémanence, prendre un relai pour traiter formes immatures |
Capstar Chat |
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3,33 € |
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Sur prescription |
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1 - Comprimé
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Chat d'extérieur / forte pression parasitaire Protection 1 mois |
Credelio 2 tailles |
1) Crédélio chat 2/8 kg |
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2 -Spot-on systémique APE+ API vers ronds
APE+ API vers ronds
APE + API vers ronds et plats
APE + API vers ronds et plats |
Chat d'extérieur Forte pression parasitaire Facilité d'observance
Protection 1 mois
Protection 3 mois
Protection 1 mois
Protection 3 mois |
– Advocate spot-on 2 tailles – Stronghold 45 mg – Chanhold 2 tailles (exclusif pharma) – Stronghold Plus 3 tailles
– Bravecto Plus spot-on 3 tailles
– Nexgard Combo 2 tailles
– Felpreva 3 tailles |
1) Advocate grand chat 2) Stronghold 45 Chat 3) Chanhold 4) Bravecto Chat |
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CHIEN |
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Vente libre |
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1- Spot-on Insecticide animal (plusieurs tailles selon poids du chien) |
Faible pression parasitaire |
– Frontline – Fiprokil – Fiprodog – Fiprotec – Fyperix |
1) Fiprodog Chien pt et grd 2) Frontline S et M 3) Fiprokil 40 - 60 kg 4) Fyperix 20 - 40 et 2 – 10 kg |
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2 - Spot-on "duo" "combo" Insecticide+ IGR Animal + habitat |
Pression parasitaire modérée tique |
– Frontline Combo – Fiprokil Duo – Fiprodog Combo – Fiprotec Combo – Fypérix Combo – Effipro Duo |
1) Fiprokil Duo 20 – 40 et 2 — 10 kg 2) Fyperix Combo 20 – 40 kg 3) Fiprotec Combo 2 – 10 kg 4) Frontline Combo XL |
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3. Spot-on Insecticide (imidaclopride ou fipronil) + perméthrine puces — tiques — répulsifs tiques et insectes volants |
Forte pression parasitaire tique + phlébotome/ moustique
Chien de chasse, balades fréquentes en forêt, zone géographique de Leishmaniose/Dirofilariose |
– Advantix (imidaclopride) – Ataxxa (imidaclopride)
– Frontline TRI-ACT (fipronil) – Perfikan (fipronil) – Synergix (fipronil) |
1) Advantix Chien moyen 2) Frontline TRI-ACT L 3) Perfikan 20 – 40 kg 4) Synergix M |
- Advantix moyen 6 pip: 5,98 € - FL TRI-ACT 10/20 3 pip: 6,83 €
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4 - Collier Chien Dimpylate Puces — tiques
Imidaclopride + flumétrine Puces - tiques- phlébotomes
deltaméthrine phlébotomes - renforcés tiques |
Faible pression parasitaire Facilité utilisation
- Forte pression parasitaire - Protection longue durée - Facilité utilisation
- Forte pression parasitaire - Protection longue durée - Facilité utilisation |
– Parkan Chien – Collier dimpylate Chien
- Seresto grands chiens -Seresto petits chiens
- Scalibor - Canishield (+ action puces) - Deltatic
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1) Parkan Chien 2) Collier dimpylate Chien Biocanina
1) Seresto grand chien
1) Scalibor 2) Canishield 3) Deltatic |
- Seresto petit chien: 4,65 € - Seresto grand chien: 5,32 € - Canishield petit chien: 2,75 € - Canishield grand chien: 3,1 € |
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5. Spray perméthrine |
- Opération coup de poing - Protection supplémentaire avant balade à risques |
Caniguard protect spray |
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6. Shampoing |
- Infestation - Animal coopératif |
– Shampooing perméthrine Caniguard Beaphar – Pulvex |
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7- Comprimé |
Opération coup de poing puces adultes Pas de rémanence
"Contraceptif de puces" , une fois par mois
- Protection puce/tique 1 mois - Facilité d'utilisation - A compléter avec spot-on répulsif naturel ou spot-on insecticide de surface |
- Capstar Chien
- Program Chien G, M, P
- Adtab - Frontpro |
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- Adtab 900 mg: 15,31 € - Frontpro 10/25 kg 12,96 € -Frontpro 4/10kg 11,32 € |
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Sur prescription |
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1 - Comprimé Puces- tiques-autres |
-Pression parasitaire forte puces /tiques +/- API - Facilité d'observance
- Action systémique 3 mois
- Action systémique 1 mois
A compléter avec spot-on répulsif naturel ou spot-on insecticide de surface |
– Bravecto 5 tailles
– Nexgard 4 tailles – Nexgard Spectra 5 tailles – Credelio 5 tailles – Crédélio plus 5 tailles – Simparica 5 tailles – Simparica Trio 5 tailles |
1) Bravecto Chien 20-40 1cp et 2 cp 2) Nexgard 10 – 25 et 25 – 50 kg 3) Nexgard Spectra - L 4) Credelio 22/45 kg 5) Simparica 80 mg |
- Bravecto10-20 kg: 12,27 € - Bravecto 20-40 kg: 13,8 € - Nexgard spectra M: 13,12 € -- Nexgard spectra L: 14 € |
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CHAT et CHIEN |
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1. Spray et lotions fipronil |
-Opération coup de poing si infestation +++ - Protection supplémentaire avant balades à risques |
– Fiprokil spray 100, 250, 500 ml – Frontline spray 100, 250, 500 ml - Tick-Puss pray 100, 250, 500 ml – Fiprotec spray 100 ml |
1) Fiprokil spray 100 ml 2) Frontline spray 100 ml — 250 ml 3) Tick-Puss 250 ml |
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2. Shampoing APE
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- Infestation puces/tiques +++ - Animal coopératif
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– Shampooing TMT Clément Thékan – Shampooing TMT Biocanina – Shampooing antipuce antitique TMT Beaphar – Shampooing lotion & mousse diméticone sans rinçage Biocanina – Shampooing stop parasites pour diméthicone Beaphar |
1) Shamp antiparasitaire TMT Clément Thékan 2) Biocanina shamp répulsif 3) Shampooing antipuce antitique TMT Beaphar |
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3. Matériel |
Examen après balade à risque tique |
– Tire-tic Clément Thékan – Tire-Tique crochet Biocanina Elec-Tick Biocanina – Frontline Petcare Crochet à tiques – Beaphar Tire-tique – Brosses métalliques type Furminator |
1) Tire-tic Clément Thékan 2) Tire-Tique crochet Biocanina 3) Frontline Petcare Crochet à tiques |
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4. Insectifuges naturels Colliers, pipettes, spray, mousse, shampoing |
- Faible pression parasitaire - A coupler au comprimé systémique - Pour les adeptes du 100% naturel |
- Vetoform - Vetosan - VETOpure - Lapsa
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5. Environnement Insecticides habitat Spray et/ou fogger
Naturel
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Infestation puces
- Pour les adeptes du 100% naturel |
– Insecticide Habitat Clément-Thekan spray/fogger 200 [50 min 2 s] et 300 ml [75 m2] – Eco-Logis spray 300 ml – Insecticide habitat Beaphar spray/fogger 250 ml [65 à 160 m2] – Insecticide habitat Beaphar spray 500 ml – Frontline Homegard Spray 250 et 500 ml
– Vetoform diffuseur habitation – Rhodeo Habitat – VETOpure diffuseur automatique |
1) Insecticide Habitat Clément-Thekan Spray et Fogger 2) Eco-Logis spray, fogger |
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Merchandising, communication, aide à la vente
- Les APE doivent tenir la première place en facing dans votre libre-service santé animale. Dans un linéaire de 7 étagères, consacrez 3 à 4 étagères aux APE pour arriver à une surface de 60 à 70 % du rayon correspondant aux chiffres des ventes. Optez pour la double descente vétérinaire si vous avez de l’espace. Évitez les trous dans votre linéaire avec un stock suffisant.
- Vos clients doivent s'orienter rapidement dans les multiples offres proposées: balisez votre offre de produits par espèces (chiens, chats ou N.A.C); classez les différentes références par taille et poids de l’animal puis par spécificités.
- Référencez au moins un laboratoire dont les produits sont à forte notoriété (Seresto, Frontline TRI-ACT); complétez par une marque exclusive de la pharmacie à gamme large ou/et plus économique (générique).
- Tenez compte des parts de marché par forme (spot on, spray, habitat, shampooing ou accessoires) et par marque (Elanco, Clément Thekan, Boehringer, Biocanina...), chaque acteur ayant un poids plus ou moins fort dans la demande spontanée.
- Les APE se vendent toute l’année mais il y a des périodes plus propices (ouvertures de la chasse, début d’automne et le printemps).
- Notez que les APE chiens (Frontline TRI-ACT, Advantix, …), avec une action sur les moustiques et phlébotomes, font l’objet d’une rotation plus importante sur les périodes printanières et estivales.
- Appuyez-vous sur les outils merchandising mis à disposition par vos partenaires pour communiquer en vitrine, au niveau du libre-service et au niveau du comptoir (vidéo, stop-rayon, affiche).
- Proposez des services comme le « click & collect », la livraison à domicile et les services de rappel par sms.
- Communiquez sur le thème du renouvellement d'ordonnance pour les APE et API (affiche Vetofficine "tous les antiparasitaires sur ordonnance sont disponibles en pharmacie").
- Mettez en avant le conseil multi-produits: comprimés systémiques et protection supplémentaire avec des spot-on répulsifs naturels ou insecticides de surface.
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