Optimiser le rayon colliers insecticides antiparasitaires externes pour chien

Revoyez ce segment concurrentiel à fort potentiel !

 

Votre rayon colliers antiparasitaires externes à base d’insecticide pour chien dispose d’un fort potentiel, mais la concurrence est de plus en plus rude, notamment sur Internet ! Les ventes dans ce secteur restent au sommet et des nouveautés arrivent chaque année. Seresto d’Elanco, le leader, a connu une année 2022 difficile, son challenger Scalibor de MSD Santé animale aussi. Les génériques à base de deltaméthrine connaissent un succès mitigé, sauf Canishield de Beaphar.

Notez que Deltatic se retrouve chez Biocanina et Parasikan devient Parkan. Enfin nous consacrons un article séparé pour les insectifuges naturels qui doivent aussi figurer dans votre stock (voir page XX). Voici nos conseils pour réussir ce rayon à fort potentiel de croissance qui doit être revu et vérifié au moins une fois par an.

 

Quelques produits

Liste non exhaustive

 

Produit Vente libre	Présentation	Laboratoire	Principe actif	Action sur les parasites (durée en mois)	Meilleures ventes
Imidaclopride + fluméthrine
Seresto chien	2 tailles 38 et 70 cm	Elanco	imidaclopride fluméthrine	puces (7à 8), tiques (8), phlébotomes (8)	Seresto Grand Chien
Deltaméthrine
Scalibor	2 tailles 48 et 65 cm	MSD	deltaméthrine	tiques (6), phlébotomes (12)	Scalibor Canishield
Canishield	2 tailles 48 et 65 cm En boite de 1 et de 2 colliers (éco)	Beaphar	deltaméthrine	puces (4), tiques (6), phlébotomes (5,5)
Deltatic	3 tailles 35, 60 et 75 cm	Biocanina	deltaméthrine	tiques (6), phlébotomes (5)
Dimpylate
Parkan	2 tailles 52 et 70 cm	Clément Thékan	dimpylate	puces (4), tiques (3)	Biocanipro
Biocanipro	2 tailles — chien — grand chien	Biocanina	dimpylate	puces (10*), tiques (6,5*) *changement AMM possible
Collier Dimpylate	2 tailles — petit et moyen chien — grand chien	Beaphar	dimpylate	puces (4), tiques (3)

 

 

 

Merchandising, communication, aide à la vente :

 

• Au sein des APE qui représentent 60 % des ventes, les colliers doivent occuper au moins ½ étagère dans votre libre-service santé animale, et dans l’idéal une étagère avec une prépondérance pour les colliers pour chien. Tous les colliers doivent se situer en libre-service, dans un espace facilement accessible.

• Les colliers APE se vendent toute l’année. Il y a tout de même des périodes plus propices comme : le printemps, le début d’automne et les ouvertures de la chasse. Évitez les trous dans votre linéaire avec un stock suffisant.

• Référencez avec soins vos colliers, en fonction des gammes. Plusieurs questions doivent se poser : le collier permet-il de répondre à tous les besoins des chiens, quels que soient le mode de vie et la menace parasitaire (phlébotomes & tiques) ? Notoriété et demande spontanée ? Prix ? Conditions commerciales ? Outils d’aide à la vente ?

• Ne manquez pas les ventes sur les colliers à forte notoriété, surtout Seresto, le collier le plus vendu en pharmacie, mais attention à vos conditions commerciales, car le collier est désormais en vente sur Amazon à un prix très serré. Complétez, si vous avez suffisamment d’espace, par une seconde marque exclusive de la pharmacie, plutôt économique (génériques). Notez que Canishield de Beaphar progresse fortement grâce à un tarif très compétitif, notamment en boite de 2 colliers, et une indication contre les puces, unique sur ce secteur, qui le positionne face à Seresto. Autres changements, Deltatic est passé chez Biocanina au côté de Biocanipro. Parasikan devient Parkan avec 4 mois pour les puces et 3 mois pour les tiques.

• Appuyez-vous sur les outils merchandising mis à disposition par vos partenaires pour communiquer en vitrine, au niveau du libre-service et au niveau du comptoir.

• Chaque officine doit s’adapter à ses propres rotations, selon sa situation géographique (nord, sud avec les phlébotomes), mais également à son positionnement (centre-ville ou campagne).

 

Colliers ou les placer dans votre descente libre-accès

 

• Une seule descente : 7 étagères dont 3 pour les APE

(Étagère 1 — haut) : sprays habitat et sprays APE + Colliers chien chats

(Étagère 2) : spot-on chiens et spot-on chat (de préférence les marques les plus vendues)

(Étagère 3) : shampoings — accessoires (tire-tic) + biocides et spot-on « naturels insectifuges ».

Option : une seule étagère. Les colliers sont regroupés ensemble, quelle que soit la marque. Tous sont en vente libre. Les colliers « naturels » seront positionnés dans le rayon collier plutôt que dans un rayon séparé, sauf s’il y a une descente spécifique « produits naturels ».

 

 

• Deux descentes en parallèle : dont 3 pour les APE

(Double étagère 1 haut) : sprays et diffuseurs habitat, sprays APE, shampooings, poudres…

(Double étagère 2) : spot-on chiens et spot-on chat, classés par taille et par marque (de préférence les marques les plus vendues).

(Double étagère 3) : colliers chiens et chat les plus vendus et spot on chien les moins vendus — accessoires (tire-tiques) — offre naturelle biocides et spot-on « naturels insectifuges.