Marché vétérinaire : progression structurelle lié à la COVID

Malgré la crise de la COVID 19, l’année 2020 avait été une année historique avec une progression consolidée en chiffre d’affaires de 13,6 %* des ventes de produits vétérinaires en pharmacie. En 2021, le marché consolide en cours d’année, puis retrouve sa tendance positive au 2^e semestre, il s’établit aux alentours de 160 M€ de ventes HT, tous produits confondus, contre 164 M€ en 2020 et surtout 144 M€ en 2019.

 

En 2020, de nombreux propriétaires d’animaux avaient redécouvert l’officine, partenaire santé de proximité, pour acheter leurs médicaments vétérinaires.

De même, les chiffres publiés par l’AIEMV* pour 2020, confirment que dans le secteur des animaux, le marché a connu une nette croissance — tous ayant-droits confondus — hors petfood, de 8,66 % et avec petfood de 8,62 %.

D’un point de vue sociologique, conséquence logique du confinement, le grand public s’est massivement tourné vers les animaux de compagnie, notamment les chiens et les chats, pour combler le vide relationnel et atténuer les effets du stress.

Selon l’I-Cad, le cumul des données pour les 12 mois de 2020 montre que plus de 1 730 000 identifications ont été réalisées en France. Ce chiffre est supérieur de 13,31 % aux identifications réalisées en 2019. Cela laisse présager une hausse à long terme de l’activité autour des animaux de compagnie, ce qui valide le choix des pharmaciens qui s’investissent dans le conseil vétérinaire.

À noter aussi la très forte progression de la nutrition chien et chat exclusive de l’officine inexistante il y a 3 ans. Aujourd’hui l’officine devient pleinement légitime pour devenir un acteur majeur sur ce marché avec un chiffre d’affaires de 5 millions. Ce nouveau canal de distribution pourrait bien prendre une part significative dans les années à venir sur le marché de l’alimentation premium qui pèse déjà 1,5 milliard d’euros.

Sur 12 mois, LAPSA progresse de 15,2 %, avec une marge moyenne de 25,7 %, loin devant le leader historique en pharmacie Royal Canin qui recule de - 17,5 % avec une marge moyenne de seulement 17,1 %. Vetonut le second laboratoire exclusif de la pharmacie progresse de 3,2 %.

Le marché des produits « naturels », notamment les répulsifs contre les parasites externes, a connu une très forte progression en 2020 avec + 34 % pour une marge moyenne de 34,9 %. Il reprend son souffle en 2021. Le leader est Oméga Pharma avec la marque Vetosan lancée en 2019, suivi du laboratoire Dazont avec la marque Vetoform. Nouvel entrant en 2021, la marque Vetopure de Beaphar. Toutefois, ce marché représente seulement 2 % des ventes d’antiparasitaires externes.

Les bons chiffres de la fin 2021 laissent présager une bonne année 2022. C’est le moment d’investir dans votre rayon vétérinaire et de vous lancer sur le créneau de la nutrition chien et chat, le plus rentable pour l’officine !

 

 

Palmarès des 10 produits les plus vendus en 2021 !

Laboratoire	Nom du Produit
ELANCO ANIMAL HEALTH	COLLIER SERESTO A/PARASIT GD CHIEN
ELANCO ANIMAL HEALTH	COLLIER SERESTO A/PARASIT CHAT
OMEGA PHARMA FRANCE	CLEM/THEK FIPROKIL DUO CHAT 4
BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 3
OMEGA PHARMA FRANCE	CLEM/THEK MILPRAZIKAN CHAT CPR 2
BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 6
ELANCO ANIMAL HEALTH	COLLIER SERESTO A/PARASIT PT CHIEN
OMEGA PHARMA FRANCE	HABITAT SPRAY/FOG HABITAT 200 ml
ELANCO	CAPSTAR CHAT 11,4 MG CPR 6
OMEGA PHARMA FRANCE	CLEM/THEK MILPRAZIKAN CHIEN CPR 2

 

 

*Source : Offisanté, statistiques du marché, calculées sur la base des ventes de 6100 pharmacies sur la période du 1^er septembre 2020 au 30 novembre 2021.