Marché vétérinaire en pharmacie, un très bon cru : + 10,3 % en 2023

Grâce au panel de 6 100 pharmacies Offisanté*, nous vous indiquons les tendances de vente et les marges moyennes pour mieux préparer vos stocks et votre offre commerciale.

Les ventes de produits vétérinaires en pharmacie a fortement progressé en 2023 ! En CA, le marché vétérinaire global est à + 10,3 % et atteint les 157 millions d'euros.

Les antiparasitaires externes, le moteur du rayon ont très bien performé à + 8,4 %.

Les vermifuges sont restés positifs toute l’année : + 18,5 %.

La nutrition pour animaux de compagnie est en progression + 10,2 %.

Les antiparasitaires externes pour grands animaux sont à la hausse à + 9,8 %.

Les marges sont stables : marché global vétérinaire 28,3 %, APE 26,7 %, vermifuges 33,0 % et aliments 26,3 %.

Les APE — dont le leader reste le collier Seresto (Elanco) grand chien — et les vermifuges — nouveau leader Milbetel Chat désormais le plus vendu en pharmacie — restent les produits les plus vendus en pharmacie, avec plus d’une vente sur deux. Palmarès des ventes : Seresto grand chien suivi de Seresto Chat, Fiprokil Duo chat, Milbetel Chat, Seresto Petit Chien, Frontline Combo Chat 3 pipettes, Milprazikan Chat, Capstar Chat 11,4 mg, Frontline Combo Chat 6 pipettes et Milbetel Chien. Dans la catégorie des APE en comprimés, notez l’arrivée Adtab, suivi en fin d’année de Frontpro.

La nutrition, toutes catégories confondues (y compris aliments complémentaires et laits maternisés) a le vent en poupe : + 10,2 %, avec un taux de marge de 26,3 %. LAPSA reste leader global et progresse toujours. Hill’s SP Fel AD Light poulet 1,5 kg est en forte progression et Hill’s SP Chien Light poulet 12 kg sont dans les meilleures ventes.

Les produits naturels sont en recul à – 22,1 %, avec une marge confortable : 32,8 %. Leader Vetosan, reste en baisse, challengé par un acteur vétérinaire Green Vet, avec Pernacox pour les articulations et Respiphytol pour la respiration.

Lapsa insectifuge chaton & chat, en pipette par 3, avance : + 118,4 % ! La gamme Vetoform figure dans le palmarès des meilleures ventes, notamment avec Vetoform Diffuseur Habitation, + 34,2 %.

 

Palmarès des 10 produits les plus vendus !

 

Laboratoire	Nom du Produit	Évolution N-1	Taux de marge
ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT GD CHIEN	2,6 %	18,0 %
ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT CHAT	2,6 %	19,3 %
PERRIGO	CLEM/THEK FIPROKIL DUO CHAT 4	16,8 %	34,1 %
DOMES PHARMA FR	BIOCANINA MILBETEL CHAT CPR2	48,1 %	34,5 %
ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT PT CHIEN	1,3 %	19,6 %
BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 3	2,9 %	29,0 %
PERRIGO	CLEM/THEK MILPRAZIKAN CHAT CPR 2	5,3 %	36,6 %
ELANCO	CAPSTAR CHAT 11,4MG CPR 6	48,2 %	26,7 %
BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 6	9,2 %	28,4 %
DOMES PHARMA FR	BIOCANINA MILBETEL CHIEN CPR2	28,1 %	33,5 %

 

*Source : Offisanté, statistiques du marché, calculées sur la base des ventes de 5476 pharmacies sur la période du 1^erjanvier 2023 au 31 décembre 2023. Ces pharmacies sont représentatives à 98 % des pharmacies françaises et les résultats sont issus de données réelles non extrapolées. Offisanté est une startup qui met en place des outils de pilotage pour des pharmacies et des groupements de pharmacies : 35 groupements et 5500 pharmacies adhérents. Le taux de marge prend en compte le prix d’achat renseigné dans le système informatique (hors marge arrière) et le prix de vente