Marché vétérinaire en pharmacie 2025 : - 2,2 %* à fin aout

Grâce au panel de 10 000 pharmacies Offisanté*, nous vous indiquons les tendances de vente et les marges moyennes pour mieux préparer vos stocks et votre offre commerciale.

Sur les 8 premiers mois de l’année, de janvier à aout, les ventes de produits vétérinaires en pharmacie se tassent ! En CA, le marché vétérinaire global est à : - 2,2 % en CA et à - 6,7 % en volume. Les ventes HT s’établissent à environ 131 M€ contre 134 M€ en 2024.

En volume, trois laboratoires font la course en tête, Dômes Pharma, Perrigo (Clément Thékan) et Elanco qui maintient sa position de leader incontesté des APE ! En CA, seul Boehringer Ingelheim (Frontline et Frontpro), progresse, Elanco est stable à - 0,6 %. Notez que ces deux marques proposent des comprimés APE sans ordonnance. Notez aussi que le transfert d’ordonnances vers la pharmacie fonctionne, comme l’atteste la progression des laboratoires Zoetis, Virbac, Ceva Santé animale et Dechra qui voient leurs médicaments de plus en plus délivrés en pharmacie.

Les marges sont stables : marché global vétérinaire 28 %, APE 27 %, vermifuges 34 % et aliments 24 %.

APE en baisse, vermifuges en hausse

Les antiparasitaires externes (APE), pipettes, colliers et autres, hormis les formes en comprimé, reculent nettement de 12,8 % en CA et de 15 % en volume. Toutes les formes galéniques classiques sont touchées dans toutes les marques. Généralement, ce type de recul trouve sa principale cause dans la climatologie et la pression parasitaire ; mais des causes économiques peuvent aussi expliquer ce recul, enfin le succès des comprimés APE sans ordonnance provoque aussi un transfert des ventes vers ce nouveau compartiment. En effet, les APE en comprimé sans ordonnance progressent à + 47 % en CA et + 45 % en volume et tirent le rayon vers le haut. C’est toujours la catégorie incontournable pour la progression de votre rayon vétérinaire, or nous constatons qu’une pharmacie sur deux ne les propose pas à ses clients, ce qui est « suicidaire ». Notez aussi que les ventes de comprimés sur ordonnance baissent ce qui prouve aussi un transfert du vétérinaire vers la pharmacie, plus accessible et plus compétitive. Globalement les APE si on inclut les comprimés sont en baisse modeste de 2,9 % en CA, alors que le volume recule plus nettement de 8,1 %.

En ce qui concerne les produits, tiercé gagnant pour Elanco : premier produit vendu reste un collier APE : Seresto Grand Chien ; puis un comprimé APE pour chien AdTab 900, suivi de Seresto collier chat. Boehringer arrive juste après avec Frontpro 10-25 kg et Frontline Combo Chat (3 + 6 pipettes), Capstar Chat se maintient dans le palmarès des meilleures ventes.

Les vermifuges résistent et restent positifs, ce qui est une belle performance dans un contexte difficile : + 1,3 % en CA et - 0,7 % en volume.

Les vermifuges : Milbetel Chat et chien, Milprazikan Chat et Chien, Milbemax Chat figurent aussi dans les plus fortes ventes ; Front Control Wormer fait une entrée fracassante, Drontal toutes présentations se maintient en pharmacie…

La nutrition pour animaux de compagnie y compris les laits maternisés est en léger recul : — 2 % en CA, à l’exception de LAPSA qui progresse légèrement.

Notez enfin la nette progression des ventes de médicaments sur ordonnance en pharmacie.

 

Palmarès des 20 produits les plus vendus !

Rang	Laboratoire	Nom du Produit	Évolution N-1	Taux de marge
1	ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT GD CHIEN	-8,9 %	20 %
2	ELANCO	ADTAB 900 MG CHIEN CPR 3	36,7 %	26 %
3	ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT CHAT	-8,4 %	21%
4	BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTPRO A/PARAS CH 10-25KG CPR 3	66,2 %	30 %
5	ELANCO	ADTAB 450 MG CHIEN CPR 3	37,9 %	27 %
6	BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTPRO A/PARAS CH 25-50KG CPR 3	63,4 %	29 %
7	ELANCO	CAPSTAR CHAT 11,4MG CPR 6	-8,6 %	28%
8	DOMES PHARMA FR	BIOCANINA MILBETEL CHAT CPR2	6,6 %	36%
9	BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 3	-5,4 %	29%
10	PERRIGO	CLEM/THEK MILPRAZIKAN CHAT CPR	1,7 %	35%
11	PERRIGO	CLEM/THEK FIPROKIL DUO CHAT 4	-22,0 %	33 %
12	ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT PT CHIEN	-12,5 %	21 %
13	ELANCO	ADTAB 225 MG CHIEN CPR 3	38,8 %	27 %
14	BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 6	-8,7 %	28%
15	PERRIGO	CLEM/THEK MILPRAZIKAN CHIEN CPR 2	-2,7 %	35%
16	DOMES PHARMA FR	BIOCANINA MILBETEL CHIEN CPR2	3,4 %	33%
17	ELANCO	CREDELIO 48 MG CPR CHAT 2/8KG 6	2,7 %	22 %
18	MSD	CANINSULIN FL INJ 10 ML 1	3,9 %	23 %
19	BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTPRO A/PARAS CH 4-10KG CPR 3	59,1 %	30 %
20	ELANCO	MILBEMAXTAB CHAT CPR2	-5,6 %	31 %

 *Source : Offisanté, statistiques du marché, calculées sur la base des ventes de 10 000 pharmacies sur la période du 1^er janvier 2025 au 31 aout 2025. Ces pharmacies sont représentatives à 98 % des pharmacies françaises et les résultats sont issus de données réelles non extrapolées. Offisanté est une startup qui met en place des outils de pilotage pour des pharmacies et des groupements de pharmacies : 46 groupements et 10 000 pharmacies adhérents. Le taux de marge prend en compte le prix d’achat renseigné dans le système informatique (hors marge arrière) et le prix de vente réalisé.