Consolidation du marché vétérinaire en 2021 : - 3,3 %

Grâce au panel de 6 000 pharmacies Offisanté*, nous vous indiquons les tendances de vente et les marges moyennes pour mieux préparer vos stocks et votre offre commerciale. Du 01/01/2021 au 31/12/2021 en CA, le marché vétérinaire à la pharmacie recule de - 3,3 % « seulement », après avoir progressé fortement en 2020 de + 11,2 %. Solde positif : à peu près 8 % de progression par rapport à 2019. Le marché vétérinaire en pharmacie s’inscrit donc dans une tendance de progression sur le long terme.

Cette progression s’opère malgré les aléas de la crise de la Covid et de ses multiples variants. Le chiffre d’affaires des ventes HT de produits vétérinaire s’approche des 167 M€ contre 149 M€ l’année précédente pour la même période.

En CA, les antiparasitaires externes reculent de - 8,7 %, sur fond de climatologie sans doute défavorable et les vermifuges se tassent aussi de + 4,2 % avec une progression des spécialités à forte marge et un recul des marques à forte notoriété.

Les marges sont stables et tout à fait motivantes pour les officines : marché global vétérinaire 28,0 % ; APE 26 % et vermifuges 32,7 % (produits les plus rentables).

Les APE et les vermifuges restent les produits les plus vendus en pharmacie avec plus d’une vente sur deux. Toujours en tête dans les ventes d’APE, Seresto d’Elanco chute plus que le marché sur fond de réorganisation et de faible marges.

Sur le marché des vermifuges, Milprazikan Chat fait toujours la course en tête devant Milprazikan Chien. Notez une progression de Bravecto 20 – 40 kg, pourtant sur prescription.

Notez que dans un contexte toujours difficile, la pharmacie consolide et résiste bien dans le domaine vétérinaire. Raison de plus, pour investir dans ce secteur à fortes marges.

 

Palmarès des 10 produits les plus vendus  en 2021 !

Laboratoire	Produit	Évolution N-1	Taux de marge
ELANCO ANIMAL HEALTH	COLLIER SERESTO A/PARASIT GD CHIEN	- 10,0 %	17,4 %
ELANCO ANIMAL HEALTH	COLLIER SERESTO A/PARASIT CHAT	- 12,9 %	18,3 %
ELANCO ANIMAL HEALTH	COLLIER SERESTO A/PARASIT PT CHIEN	- 11,8 %	18,7 %
BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 3	- 14,4 %	29,3 %
OMEGA PHARMA FRANCE	CLEM/THEK FIPROKIL DUO CHAT 4	- 9,5 %	33,0 %
BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 6	- 13,3 %	28,1 %
OMEGA PHARMA FRANCE	CLEM/THEK MILPRAZIKAN CHAT CPR 2	+ 6,8 %	35,7 %
OMEGA PHARMA FRANCE	CLEM/THEK MILPRAZIKAN CHIEN CPR 2	+ 3,3 %	35,9 %
APIVAR	APIVAR LANIERE PARASIT 10	- 0,3 %	29,5 %
MSD SANTE ANIMALE	BRAVECTO CHIEN 20KG-40KG CPR 1	+ 9,1 %	25,2 %

 

*Source : Offisanté, statistiques du marché, calculées sur la base des ventes de 6 000 pharmacies sur la période du 1er janvier au 31 décembre 2021. Ces pharmacies sont représentatives à 98 % des pharmacies françaises et les résultats sont issus de données réelles non extrapolées. Offisanté est une start up qui met en place des outils de pilotage pour des pharmacies et des groupements de pharmacies : 35 groupements et 6 500 pharmacies adhérents.

*Le taux de marge prend en compte le prix d’achat renseigné dans le système informatique (hors marge arrière) et le prix de vente réalisé.