APE : vision 2022

Chaque année, reconsidérez votre offre en antiparasitaires externes, car ces produits représentent le conseil stratégique de l’officine. Référencement produits (nouveautés), marketing, tendances chez les vétérinaires, marges commerciales, merchandising de votre rayon en libre-service, stock de médicaments sur prescription, e-commerce, tout doit être passé en revue. Voici notre outil d’aide à la décision « offre APE ».

 

 

Pour bâtir votre offre, commencez comparer votre stock actuel et les opportunités que représentent chaque gamme vétérinaire présentes à l’officine (voir rayon-vet’ page 11 à 16). Quelle est votre politique, votre surface disponible pour le vétérinaire, vos outils de merchandising, votre marge par produit (avec les RFA), votre offre couvre-t-elle toutes les demandes clients : colliers, pipettes, comprimés, shampoings, habitat, lutte biologique contre les puces… les principales espèces (chien, chat, NAC, autres) … tous les âges ?

 

L’offre globale disponible

 

1) Variété de formes galéniques

 

Proposez une variété de formes galéniques pour adapter votre conseil à l’animal, à son niveau d’infestation et à son propriétaire (voir encadré).

 

2) Variété des principes actifs et des produits

 

• Sans prescription à usage local : fipronil, pyréthrinoïdes synthétiques, imidaclopride (association fipronil-perméthrine et imidaclopride-perméthrine à effet renforcé sur les tiques et les phlébotomes).

Le fipronil reste le premier APE au niveau mondial et votre rayon ne peut l’ignorer. Les associations avec un IGR ou une perméthrine permettent de mieux cibler les parasites et la protection de l’habitat.

• Sans prescription, systémique par voie orale : nitenpyram, Capstar et lufénuron, Program, en comprimés.

• Sur prescription : avermectines (pipette) et isoxazolines (comprimé) sont en forte progression en pharmacie et chez les vétérinaires.

 

 

L’offre de base en libre-service

 

Proposez une offre pour chien et chat, simple et lisible, qui couvre les principaux cas de figure : réalisez une vérification de votre offre à partir de la liste ci-dessous.

 

• Infestation :

– spray à base de fipronil toutes tailles ;

– comprimés de nitempyram sans prescription

– traitement insecticide + IGR de l’habitat, sprays et foggers.

 

• Prévention chien de tout âge et de tout poids :

 

1) Pression parasitaire faible pour les puces et les tiques :

– formes spot-on simples fipronil ou imidaclopride (économique)

– collier dimpylate contre puces et tiques longue durée

– offre naturelle en spot-on et colliers.

 

2) Pression parasitaire forte pour les puces et faible pour les tiques, risques de contamination de l’habitat :

– formes spot-on « duo » ou « combo » avec insecticide + IGR ;

– collier imidaclopride+ fluméthrine ;

– spray répulsifs naturels ou pipette ou collier en association avec les comprimés sur prescription.

 

3) Pression parasitaire forte pour les tiques – chiens d’extérieur (chasse, sport, balades) :

– formes spot-on insecticide + perméthrine (synergie) 4 parasites – 4 semaines ;

– colliers spécialisés deltaméthrine ou imidaclopride+ fluméthrine ;

– spray répulsifs naturels, pipette ou collier en association avec les comprimés ;

– Tire-tiques.

 

4) Risque de leishmaniose (sud de la France) :

– formes spot-on insecticide + perméthrine (synergie) 4 parasites – 4 semaines

– colliers spécialisés : deltaméthrine ou imidaclopride + fluméthrine

–  comprimés sur prescription contre les puces et tiques mensuels ou trimestriel

– spray répulsifs naturels ou pipette ou collier en association avec les comprimés.

 

• Prévention chat de tout âge et de tout poids :

 

1) Chat d’intérieur, pression parasitaire faible :

– formes spot-on simples fipronil ou imidaclopride (économique)

– collier dimpylate contre puces et tiques longue durée

–  offre naturelle en spot-on et colliers.

 

2) Chat qui sort, pression parasitaire forte pour les puces et faible pour les tiques, risques de contamination de l’habitat :

– formes spot-on « duo » ou « combo » avec insecticide + IGR ;

– collier imidaclopride+ fluméthrine ;

– répulsifs naturels ou pipette ou collier en association avec les comprimés ou pipettes sur prescription ;

 

- Habitat pour toutes surfaces :

 

1) Insecticides associé à un inhibiteur de croissance des stades larvaires (puces et tiques), spray et/ou fogger : actif contre les puces, acariens, poux et tiques au stade adulte, blocage du développement des œufs et des larves de puces... Attention lespupes ou stades pré-émergés résistent à ce type de produit. Protection longue pendant environ 6 mois.

2) Lutte biologique :

– lufénuron (Program) traitement mensuel par voie orale ;

–  inhibiteurs de croissance des stades larvaires de puces contenus dans les formes « duo » ou « combo ».

 

L’offre sur prescription

 

• Infestation :

– comprimés contre les puces et les tiques sur prescription

 

• Prévention chien de tout âge et de tout poids :

1) Pression parasitaire forte pour les puces et faible pour les tiques, risques de contamination de l’habitat : comprimés sur prescription contre puces et tiques mensuels ou trimestriel.

3) Pression parasitaire forte pour les tiques – chiens d’extérieur (chasse, sport, balades) : en association avec une protection classique par collier ou répulsifs, comprimés sur prescription contre puces et tiques mensuels ou trimestriel

4) Risque de leishmaniose (sud de la France) : pas de comprimés adaptés !

 

• Prévention chat qui sort de tout âge et de tout poids :

– comprimés systémiques sur prescription, contre puces et tiques, mensuels ;

– spot-on systémiques sur prescription, contre puces et tiques, mensuels ou trimestriel.

 

– Habitat pour toutes surfaces, lutte biologique :

Insecticides systémiques, en comprimés ou en spot-on, (lolitaner ou fluralaner par exemple) qui tuent la puce au moment du repas sanguin et évitent la ponte. Pensez à proposer aussi un insecticide pour habitat à usage ponctuelle sur les zones fréquentées par les animaux.

 

 

Diversification de l’offre

 

Une fois l’offre de base pourvue, si vous disposez d’une surface suffisante, vous pouvez diversifier votre offre :

–  en termes de prix (offre multimarque avec princeps et génériques) ;

–  en termes de notoriété (produits les plus vendus et les plus connus) ;

–  en termes de présentations (nombre de pipettes, nombre de comprimés).

 

Vous pouvez aussi mettre en place un « corner » spécifique « insectifuges naturels » avec un partenariat avec une marque spécialisée.

 

 

N’oubliez pas la communication 

 

Enfin pensez à baliser votre offre, à la fois en vitrine, au niveau du rayon et au niveau du comptoir. Pour ce faire utilisez les outils Vetofficine (affiches et fiches) et ceux fournis par vos laboratoires partenaires, avec des campagnes en mars/avril et en septembre/octobre. Pour ne pas oublier, établissez un plan d’action « véto » écrit en début d’année.

 

Galéniques : les tendances actuelles

• Les formes en spot-on restent les plus vendues, mais la tendance est à la baisse, sauf pour les systémiques sur prescription pour les chats.

• Les lotions en spray-pompe à base de fipronil doivent figurer dans votre stock, car elles sont actives presque instantanément en cas d’infestation massive.

• Les colliers antiparasitaires pour chien, spécialisés tiques et phlébotomes connaissent un grand succès (leader Seresto, challenger Scalibor). Notez la progression des génériques comme Canishield.

• Les comprimés à action systémique ont le vent en poupe. Produit le plus prescrit : Bravecto.

• Les shampooings APE ont une clientèle stable, notamment pour les animaux sales et infestés.

• Les crochets anti-tiques sont indispensables dans votre rayon.

 

 Conseils multi-produits : le secret du succès ?

Conseiller plusieurs antiparasitaires synergiques valorise le conseil pharmaceutique et optimise la satisfaction client et la protection de l’animal pour les menaces coriaces comme les tiques ou les fortes infestations par les puces.

 

Solution 1 : collier + spray

exemple :  Collier Scalibor + Spray Fiprokil

 

Solution 2 : Pipettes + spray

 

ATAXXA + spray Caniguard

 

Solution 3 : Comprimés + répulsif huiles essentielles

 

Bravecto + Vetoform Collier et/Oou spray