Répulsifs et insecticides naturels : proposez des solutions variées

L’offre naturelle ne doit pas remplacer, mais compléter l’offre « chimique », afin de satisfaire tous vos clients adeptes du « naturel ». Les questions sur l’efficacité doivent recevoir une réponse rationnelle.

Les gammes d’antiparasitaires externes « naturels » se multiplient. Plusieurs études montrent que le consommateur est prêt à passer au « naturel », à condition qu’efficacité et protection de l’environnement, notamment des abeilles, soient bien au rendez-vous.

Savoir communiquer sur l’efficacité

La visibilité (merchandising) est la première condition du succès ! Votre discours doit mettre en avant les propriétés des ingrédients, tous TP 18 ou TP 19 (voir encadré), approuvés par les autorités européennes, et les études d’efficacité de la gamme sélectionnée.

Mais, il faut aussi expliquer que la naturalité va de pair avec une action progressive et souligner que l’efficacité varie selon de nombreux critères. Soyez transparent : aucun produit naturel contre les...