Mieux conseiller les vermifuges pour chevaux

Rayon vermifuges pour chevaux 

Votre rayon antiparasitaire interne (vermifuges) pour équins est stratégique, puisqu’il réalise à lui seul au moins 40 % de vos ventes de produits vétérinaires pour chevaux. La pharmacie réaliserait selon nos dernières statistiques entre 20 et 25 % des ventes tous circuits confondus, sur un marché global d’environ 16 M€ en baisse en 2019 et début 2020. Rappelons que désormais tous les vermifuges sont sur prescription vétérinaire et qu’il faut demander une ordonnance pour ces produits. Votre offre doit répondre à toutes les demandes, sur un marché très sensible au prix ! Leader sur ce marché en pharmacie Panacur Pâte.

Catégories et produits

Catégories	Produits	Meilleures ventes
Prescription
Traitements endectocides simples — ivermectine	1) Nexmectin  2) Eraquell 3) Furexel 4) Eqvalan 5) Bimectine,  6) Alverin 18,7 g  7) Noromectin	1) Eraquell 3) Furexel 4) Eqvalan
Traitements endectocides simples — moxidectine	1) Equest…	Equest
Traitements endectocides actif sur le ténia — ivermectine + praziquantel	1) Equimax 2) Furexel Combi 3) Eqvalan Duo 4) Iverpraz Duo 5) Noromectin praziquantel Duo	1) Equimax 2) Furexel Combi 3) Eqvalan Duo
Traitements endectocides actif sur le ténia — moxidectine + praziquantel	1) Equest Pramox	Equest Pramox
Vermifuges benzimidazole	1) Panacur Pâte pomme cannelle 2) Panacur Equine Guard 3) Panacur 10 %	Panacur Pâte leader marché toutes catégories
Pyrantel en pâte	1) Strongid pâte orale	Strongid pâte orale

 

Merchandising, optimisation du stock :

Le marché est compétitif avec une forte attente sur le prix ! Le leader est Panacur Pâte, suivi de Equimax et Furexel Combi. Notez que Strongid pâte (marge très faible à 15,4 %) est en forte baisse (- 32 %) suite à son passage sur ordonnance.

• Rappelons que tous les vermifuges sont sur ordonnance et il est donc illégal de les exposer en libre-service. Une vitrine fermée ou une descente visible de derrière du comptoir convient. Plusieurs pharmacies ont été contrôlées, avec des rappels à la législation. 

• Votre valeur ajoutée, consiste à proposer la bonne présentation en fonction du nombre d’animaux à traiter : unitaires pour un cheval isolé — packaging groupé (Packs par 10 ou plus), avec un prix par seringue inférieur de 7 à 10 %, pour des effectifs (clubs, élevages).

• Le marché se répartit principalement sur 5 laboratoires, respectivement : Boehringer (Eqvalan et Furexel), MSD Santé animale (Panacur pâte), Zoetis (Alverin, Equest, Strongid), Virbac (Equimax, Eraquell), Audevard (Hippomectin et Iverpraz). D’autres laboratoires proposent des vermifuges : Bimeda, Biové et le dernier Biotopis.

• Attention aux promotions qui viennent bouleverser la hiérarchie des prix d’achat. Rien d’illégal à rendre bien visible (mais pas accessible) un vermifuge qui bénéficie d’un prix d’appel. 

Tableau : spectre vermifuge des principales molécules 

Produits - durée	Grands Strongles	Petits Strongles	Petits Strongles Stades larvaires non enkystés	Petits Strongles Stades larvaires EL3 (en hypobiose)	Petits strongles Stades larvaires L4 enkystés	Ascaris	Oxyures	Habronèmes	Gastérophiles	Strongyloïdes Westeri	Ténias
Ivermectine - 1 jour	+	+	+			+	+	+	+	+
ivermectine + praziquantel - 1 jour	+	+	+			+	+	+	+	+	+
Moxidectine - 1 jour	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Moxidectine + Praziquantel - 1 jour	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Fenbendazole – 1 jour	+	+				+	+
Fenbendazole - 3 jours	+	+	+	+	+	+	+			+
Pyrantel – 1 jour	+	+				+	+				+ double dose