Marché vétérinaire octobre 2023, forte progression : + 17,1 %*

Grâce au panel de 6 100 pharmacies Offisanté*, nous vous indiquons les tendances de vente et les marges moyennes pour mieux préparer vos stocks et votre offre commerciale.

Les ventes de produits vétérinaires en pharmacie avancent encore en octobre dernier ! En CA, le marché vétérinaire global est à : + 17,1 %.

Les antiparasitaires externes, le moteur du rayon, bondissent à + 19,3 %.

Les vermifuges ne sont pas en reste : + 26,6 %.

La nutrition pour animaux de compagnie poursuit sa progression + 14,7 %.

Les antiparasitaires externes pour grands animaux sont à la hausse à 2 chiffres avec + 10 %.

Les marges sont stables : marché global vétérinaire 28,4 %, APE 27,2 %, vermifuges 32,8 % et aliments 24,6 %.

Les APE — dont le leader reste le collier Seresto (Elanco) grand chien — et les vermifuges — nouveau leader Milbetel Chat — restent les produits les plus vendus en pharmacie, avec plus d’une vente sur deux. Palmarès des ventes : Seresto grand chien suivi de Milbetel Chat, Seresto Chat, Fiprokil Duo chat, Capstar Chat 11,4 mg, Frontline Combo Chat 3 pipettes. Dans la catégorie des APE en comprimés, Capstar Chat 11,4 mg explose à + 63,7 % et Adtab chien 900 mg tout juste lancé se maintient dans le palmarès des 20 meilleures ventes.

La nutrition, toutes catégories confondues (y compris aliments complémentaires et laits maternisés) garde le vent en poupe : + 14,7 %, avec un taux de marge de 24,6 %. Hill’s SP Fel AD Light poulet 1,5 kg, en progression de 546,3 %, devient leader en pharmacie. Hill’s SP Chien Light poulet 12 kg recule de 5,6 %. LAPSA reste leader global et progresse toujours.

Les produits naturels sont toujours en recul à – 20,0 %, avec certes une marge confortable : 33,7 %. Leader Vetosan, reste en baisse, challengé par un acteur vétérinaire Green Vet, avec Pernacox pour les articulations et Respiphytol pour la respiration.

Lapsa insectifuge chaton & chat, en pipette par 3, avance : + 50,6 % ! La gamme Vetoform retrouve une dynamique positive et figure dans le palmarès des meilleures ventes, notamment avec l’explosion de Vetoforme Diffuseur Habitation, + 240,6 %.

 

Palmarès des 10 produits les plus vendus !

 

Laboratoire	Nom du Produit	Évolution N-1	Taux de marge
ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT GD CHIEN	11,3 %	18,3 %
DOMES PHARMA FR	BIOCANINA MILBETEL CHAT CPR2	72,6 %	34,7 %
ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT CHAT	24,0 %	19,8 %
OMEGA PHARMA FRANCE	CLEM/THEK FIPROKIL DUO CHAT 4	31,3 %	33,4 %
ELANCO	CAPSTAR CHAT 11,4MG CPR 6	63,7 %	26,6 %
BOEHRINGER INGELHEIM	FRONTLINE COMBO CHAT PIPET 3	16,9 %	28,2 %
DOMES PHARMA FR	BIOCANINA MILBETEL CHIEN CPR2	34,8 %	33,3 %
OMEGA PHARMA FRANCE	CLEM/THEK MILPRAZIKAN CHAT CPR 2	1,6 %	35,6 %
ELANCO	COLLIER SERESTO A/PARASIT PT CHIEN	9,0 %	19,6 %
MSD	CANINSULIN FL INJ 10ML 1	14,3 %	21,5 %

*Source : Offisanté, statistiques du marché, calculées sur la base des ventes de 5476 pharmacies sur la période du 1^erseptembre 2023 au 31 octobre 2023. Ces pharmacies sont représentatives à 98 % des pharmacies françaises et les résultats sont issus de données réelles non extrapolées. Offisanté est une startup qui met en place des outils de pilotage pour des pharmacies et des groupements de pharmacies : 35 groupements et 5500 pharmacies adhérents. Le taux de marge prend en compte le prix d’achat renseigné dans le système informatique (hors marge arrière) et le prix de vente