Elanco une nouvelle équipe sur le terrain

À la suite de l’intégration des activités santé animale de Bayer au sein d’Elanco en août 2020, Elanco a décidé de conforter sa position de leader en pharmacie en renforçant sa présence sur le terrain, les services aux pharmacies et le recrutement de nouveaux clients pour les antiparasitaires. Ces actions s’intègrent dans une ambitieuse stratégie pour développer le rayon vétérinaire en pharmacie.

 

C’est Annick Morel Saives, nouvelle responsable de la Business Unit OTC d’Elanco qui s’en félicite : « depuis début mai 2021, l’équipe OTC est enfin complète ! » Cette équipe se compose de 18 délégués pharmaceutiques regroupés au sein de 3 régions qui couvrent l’ensemble du territoire. Elle se complète avec 2 responsables en charge du suivi spécifique des grands comptes.

 

Des délégués terrain à la double expertise

C’est une équipe récente, mais qui bénéficie d’une longue expérience dans la santé animale, une partie de l’équipe venant du circuit vétérinaire. Leur expérience en tant que délégués vétérinaires leur permet aujourd’hui d’apporter aux officines leur valence technique. D’autres délégués ont été recrutés pour leur connaissance des besoins des officines. Cette double expertise dans une équipe à taille humaine qui échange beaucoup va assurément permettre de dynamiser le marché du médicament vétérinaire en officine. D’autant plus que l’équipe bénéficie en plus d’une expertise en merchandising pour accompagner chaque pharmacien dans le développement de son rayon vétérinaire.

 

Antiparasitaires : toujours un potentiel de croissance important

Elanco est leader du marché et a été le principal contributeur de la croissance avec plus de 3 millions de ventes supplémentaires en 2020 vs 2019 (2). Le laboratoire propose des antiparasitaires externes, des vermifuges et des endectocides. Ce leadership est porté par des marques fortes : Seresto ©, Advantix ©, Advantage © et Milbemax™.

Selon le laboratoire, le marché des antiparasitaires conserve un potentiel de croissance important. En effet les propriétaires protègent en moyenne 4 mois par an leur animal contre les parasites externes (3) alors qu’ils devraient protéger leurs animaux de façon continue durant toute la période à risque (de mars à octobre). En ce qui concerne les vermifuges, le constat est plus alarmant, en moyenne les propriétaires vermifugent 2 fois par an leur animal (4), alors que certaines situations requièrent un traitement mensuel*.

 

 

Recruter des nouveaux propriétaires

Notoriété et visibilité sont les deux leviers pour recruter des nouveaux propriétaires sur la catégorie des antiparasitaires et Elanco veut les activer à fond.

– Notoriété : Elanco est depuis plusieurs années, le 1er investisseur média en santé animale (5). La communication grand public permet de générer de la demande spontanée au comptoir.

– Visibilité : Elanco propose aux pharmacies des moyens humains et matériels pour les accompagner dans la visibilité et le merchandising qui sont des leviers clés pour toucher le propriétaire sur la totalité de son parcours d’achat : de l’extérieur de l’officine (vitrines et écrans) jusqu’au comptoir.

 

La France compte aujourd’hui 7,6 millions de chiens et 14,2 millions de chats (1), et les choses ne sont pas près de s’arrêter ! Depuis la crise sanitaire, l’acquisition d’animaux de compagnie est en forte hausse et les dépenses moyennes pour les animaux explosent. Elanco déploie une stratégie complète pour vous faire profiter pleinement de cette opportunité dans vos rayons vétérinaires.

 

 

1.      FACCO/KANTAR-TNS. Les chiffres de la possession animale en France. Enquête auprès de 14 000 foyers. 2018

2.      GERS data sell out, CAM 2020 France

3.      CEESA pet Owner survey, March 2013

4.      IPSOS – SantéVet, Avil 2019

5.      Medialand. Kantar Media — Gross Media Spends in K€ — PARA Market 2019

*en fonction des recommandations de l’ESCCAP : de 2 à 12 fois par an selon le profil parasitaire de l’animal.